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昭通市魯?shù)榭h、九江市共青城市、黑河市孫吳縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、果洛瑪多縣、太原市杏花嶺區(qū)、普洱市瀾滄拉祜族自治縣
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臨沂市河?xùn)|區(qū)、深圳市寶安區(qū)、四平市公主嶺市、云浮市羅定市、萬寧市山根鎮(zhèn)、黔西南望謨縣
龍巖市上杭縣、通化市集安市、儋州市海頭鎮(zhèn)、甘孜白玉縣、忻州市保德縣、吉林市舒蘭市、文昌市東路鎮(zhèn)
成都市龍泉驛區(qū)、貴陽市云巖區(qū)、北京市密云區(qū)、遼陽市燈塔市、上饒市玉山縣、廣西河池市宜州區(qū)、廈門市同安區(qū)、撫州市廣昌縣、陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)市上栗縣
雙鴨山市饒河縣、廣西百色市平果市、眉山市青神縣、婁底市冷水江市、六安市裕安區(qū)、咸寧市赤壁市、廈門市集美區(qū)、宜賓市江安縣、綿陽市平武縣
東莞市大朗鎮(zhèn)、海北祁連縣、哈爾濱市雙城區(qū)、貴陽市觀山湖區(qū)、遵義市赤水市
北京市門頭溝區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、天津市東麗區(qū)、武漢市江夏區(qū)
安順市西秀區(qū)、南京市溧水區(qū)、阿壩藏族羌族自治州小金縣、運城市芮城縣、天津市靜海區(qū)
常州市金壇區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、臨高縣東英鎮(zhèn)、西寧市湟源縣、蘭州市西固區(qū)、攀枝花市仁和區(qū)、廣西柳州市魚峰區(qū)
廣西梧州市長洲區(qū)、哈爾濱市南崗區(qū)、株洲市炎陵縣、溫州市文成縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、北京市房山區(qū)、寶雞市陳倉區(qū)
丹東市東港市、溫州市洞頭區(qū)、臨夏康樂縣、廣西桂林市永?？h、玉樹治多縣、廣西百色市田林縣、鹽城市濱海縣、紅河石屏縣
鶴崗市興山區(qū)、遼陽市宏偉區(qū)、濟(jì)南市市中區(qū)、西寧市城北區(qū)、莆田市秀嶼區(qū)、延安市富縣、青島市即墨區(qū)、開封市通許縣、寧德市柘榮縣、漳州市薌城區(qū)
伊春市伊美區(qū)、許昌市襄城縣、哈爾濱市延壽縣、舟山市定海區(qū)、長沙市岳麓區(qū)
儋州市光村鎮(zhèn)、三明市寧化縣、泉州市石獅市、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、湖州市安吉縣、揚州市寶應(yīng)縣
廣西柳州市融水苗族自治縣、許昌市魏都區(qū)、西安市鄠邑區(qū)、白山市靖宇縣、懷化市通道侗族自治縣、廣安市華鎣市、延安市寶塔區(qū)、儋州市和慶鎮(zhèn)
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澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、鹽城市阜寧縣、榆林市靖邊縣、濱州市沾化區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、宜昌市當(dāng)陽市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市
云浮市羅定市、安康市嵐皋縣、德陽市旌陽區(qū)、信陽市淮濱縣、黔東南從江縣、?？谑旋埲A區(qū)、信陽市潢川縣、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)
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李佳琦帶火了與錦波生物共創(chuàng)的美妝品牌“同頻”|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
今年的618電商大促在5月13日晚開啟預(yù)售，作為主力品類的美妝依然戰(zhàn)火激烈，但也有新品牌突出重圍。
天貓美妝類目預(yù)售4小時排行榜顯示，國貨美妝勢頭依然強勁，TOP3中珀萊雅和可復(fù)美占據(jù)兩席，TOP20中還有薇諾娜、毛戈平、同頻、優(yōu)時顏上榜。
同頻是其中的新面孔。
該品牌2024年9月才上線，迄今還不到一年，但發(fā)展迅猛。同頻曾在2024年雙11期間與李佳琦直播間合作，獲得大量曝光并驅(qū)動銷售，總GMV突破2000萬元，拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。
2025年618期間，同頻繼續(xù)合作李佳琦直播間。根據(jù)李佳琦直播間公布的戰(zhàn)報，李佳琦直播間618首日預(yù)售開啟一小時內(nèi)，同頻銷量升至直播間第三。
從工商信息來看，同頻并不是什么大有來頭的品牌。其背后的運營方為上海重境品牌管理有限公司。天眼查APP顯示，該公司在2024年3月注冊，由兩位個人股東持股，注冊資本100萬元。
不過在研發(fā)層面，同頻與重組膠原蛋白龍頭企業(yè)錦波生物密切合作。該品牌號稱與錦波生物共研共創(chuàng)，在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項專利成分。
錦波生物是國內(nèi)重組膠原賽道的頭部企業(yè)，具有優(yōu)勢的核心成分是其自研的重組Ⅲ型膠原蛋白。醫(yī)療器械是其第一大業(yè)務(wù)板塊，另外該公司也在發(fā)展功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)。錦波生物的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)由兩部分組成，一部分是公司的自有品牌業(yè)務(wù)，包括重源、ProtYouth、肌頻、錦渼等品牌；另一部分則是與外部客戶的合作，根據(jù)客戶需求定向開發(fā)原材料和研發(fā)護(hù)膚品。
錦波生物與同頻的合作屬于后者。同頻未作為自有品牌出現(xiàn)在錦波生物的財報和官網(wǎng)中。根據(jù)同頻官方的介紹，其多重膠原敏感修護(hù)系列產(chǎn)品，使用了來自錦波生物的Ⅲ型膠原、Ⅴ型膠原、XVII型膠原三大專利，其中Ⅴ型膠原為錦波生物獨家專供給同頻，僅在該品牌的產(chǎn)品中使用。
圖片來源：同頻官方小紅書作為剛剛起步的新品牌，同頻也是采用追求效率的爆品策略，先集中資源主推個別產(chǎn)品，試圖憑借大單品在市場站穩(wěn)腳跟。目前同頻僅上架了5款產(chǎn)品，包括次拋精華、面膜、唇蜜、精華噴霧和水光棒。
次拋精華和面膜是同頻目前最熱門的兩款產(chǎn)品，同頻為李佳琦直播間設(shè)置的這兩款商品鏈接分別已售出10萬多件和7萬多件，其中次拋精華顯示售罄，正加急備貨中。
同頻的產(chǎn)品定價中高端。次拋精華在李佳琦直播間的價格為599元/100支，單價約6元/支（1.6ml）；面膜折扣價為299元/30片，單價約10元/片。作為對比，還是以李佳琦直播間價格為參考，可復(fù)美的次拋精華和面膜單價約為7元/支（1.5ml）和19.7元/片；珀萊雅的源力精華和雙抗精華面膜的單價約為2.9元/ml和7.8元/片；蘭蔻小黑瓶精華的單價約為9元/ml。
可復(fù)美目前是膠原蛋白次拋精華品類中的頭部品牌，在國貨護(hù)膚品中定位相對高端，其母公司巨子生物的超八成營收由可復(fù)美貢獻(xiàn)，2024年公司整體毛利率為82.1%。同一時期，珀萊雅護(hù)膚品類的毛利率為71.56%。
如今新一代國貨護(hù)膚品牌普遍不再依靠價格取勝，更敢于賣出高價，而要說服消費者接受更高的定價，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的成分功效，或者說品牌的科研實力。
對于同頻來說，其核心產(chǎn)品的科技賣點是同時添加了Ⅲ型、Ⅴ型和XVII型膠原，且Ⅴ型為獨家專供的“罕見成分”。這與市面上一些僅添加單一或雙重膠原蛋白的護(hù)膚品形成區(qū)別。
不過，同頻產(chǎn)品的科技含量還不足以形成絕對的技術(shù)領(lǐng)先，如今行業(yè)里做到相對領(lǐng)先的同類品牌，都有自己相對差異化的優(yōu)勢。例如，可復(fù)美新版次拋精華號稱用到了五種膠原；另一主打膠原蛋白品牌的綻美婭，其次拋精華的核心賣點是能促進(jìn)PDRN、膠原蛋白等大分子成分滲透吸收的“超分子微球技術(shù)”。
雖然新一代消費者接受了更成熟的市場教育，但要完全理解各類護(hù)膚品的科技含量仍然門檻很高。她們的消費決策很大程度上還是要依賴相關(guān)人士的背書，包括專家、美妝博主、頭部帶貨主播等。
換言之，營銷在其中仍然起到重要作用。同頻在誕生不到一年的時間里能迅速獲得聲量和銷量，捆綁李佳琦直播間的營銷策略顯然功不可沒。
李佳琦直播間帶貨同頻產(chǎn)品此外，結(jié)合整個行業(yè)背景來看，在同頻之前，包括可復(fù)美、可麗金、聽研、綻妍、丸美等一眾品牌共同做大了重組膠原蛋白和次拋精華的細(xì)分市場，同頻在此時加入，一定程度上也分享到了同類品牌所做的市場教育的紅利。
不過，護(hù)膚品市場里各種概念向來此起彼伏，成分本身的研發(fā)應(yīng)用前景、不同品牌之間的利益動機、消費者嘗鮮的心態(tài)等等因素，都可能讓一個新概念興起，而讓另一個舊概念退潮。
有業(yè)內(nèi)人士曾告訴界面新聞，重組膠原蛋白作為一種新型成分，在護(hù)膚品中的安全性、穩(wěn)定性和有效性還有待更深入的研究，其未來研發(fā)深入的前景并不完全明朗。這也是重押單一成分和流行概念的品牌們要面臨的風(fēng)險。
而同頻還不同于錦波生物、巨子生物等原料商的自有品牌，其在核心成分上仍要依賴外部采購，同時還要承擔(dān)美妝行業(yè)普遍的高營銷投入。尤其在品牌發(fā)展的早期，規(guī)模化尚未穩(wěn)定、議價能力較弱的時候，這對其如何管控費用率、爭取價格優(yōu)勢，也提出了一定的考驗。
眼下，同頻雖然有高速增長的勢頭，但作為一個剛起步的新品牌體量尚小，產(chǎn)品組合、渠道布局、組織體系都還有待完善。
目前，同頻在天貓、抖音和小紅書均有開設(shè)店鋪，但營銷資源主要投向天貓。同頻在抖音和小紅書平臺尚未合作頭部帶貨主播，店鋪銷量均只有一千多件。而魔鏡數(shù)據(jù)顯示，同頻天貓旗艦店自2024年10月到2025年4月的累計銷售額為2271萬元，銷量達(dá)10.5萬件，其中雙11和38大促所在的兩個月份貢獻(xiàn)了近七成銷售額。
天眼查APP顯示，同頻母公司上海重境2024年的參保人數(shù)為25人。在競爭激烈的美妝市場，小體量品牌的優(yōu)勢在于靈活度高，配合精準(zhǔn)的營銷策略在短期內(nèi)打響品牌不是難事，但挑戰(zhàn)在于能否從營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品和品牌驅(qū)動，這很大程度上取決于品牌的現(xiàn)金流情況和盈利水平，以及能否將資金投入到核心能力的構(gòu)建上。
比起某一次大促中的銷售額排名，集團(tuán)化或資深品牌長期積累的供應(yīng)鏈、研發(fā)、渠道、營銷等完整體系，以及應(yīng)對市場變化的抗風(fēng)險能力，才是新銳品牌更需要花時間去追趕的。
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