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荊州市荊州區(qū)、溫州市永嘉縣、咸陽(yáng)市乾縣、廣西桂林市平樂(lè)縣、廣西崇左市大新縣、贛州市全南縣、雅安市漢源縣、蘇州市昆山市、咸陽(yáng)市長(zhǎng)武縣
泰安市泰山區(qū)、北京市密云區(qū)、屯昌縣烏坡鎮(zhèn)、汕頭市金平區(qū)、錦州市凌河區(qū)
哈爾濱市賓縣、眉山市青神縣、三明市泰寧縣、長(zhǎng)沙市望城區(qū)、天水市麥積區(qū)、青島市平度市、汕尾市陸豐市
九江市湖口縣、周口市商水縣、天津市西青區(qū)、呂梁市文水縣、鹽城市響水縣、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)
宜昌市猇亭區(qū)、吉安市泰和縣、惠州市博羅縣、伊春市鐵力市、濟(jì)南市槐蔭區(qū)、上饒市德興市、黑河市遜克縣、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)、西雙版納勐海縣、重慶市九龍坡區(qū)
延邊延吉市、宣城市宣州區(qū)、漯河市源匯區(qū)、雞西市麻山區(qū)、九江市永修縣、大理彌渡縣、重慶市涪陵區(qū)
榆林市米脂縣、榆林市橫山區(qū)、黔東南岑鞏縣、廣西河池市天峨縣、撫州市崇仁縣、畢節(jié)市黔西市、綿陽(yáng)市北川羌族自治縣
大慶市紅崗區(qū)、牡丹江市西安區(qū)、廣州市越秀區(qū)、漳州市東山縣、武漢市青山區(qū)、臨沂市蘭陵縣、文山硯山縣、海口市秀英區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、鹽城市建湖縣
龍巖市漳平市、淮南市鳳臺(tái)縣、茂名市高州市、大連市瓦房店市、慶陽(yáng)市鎮(zhèn)原縣
安順市西秀區(qū)、南昌市安義縣、淮北市相山區(qū)、益陽(yáng)市資陽(yáng)區(qū)、延安市黃龍縣、池州市青陽(yáng)縣、黃南河南蒙古族自治縣、永州市零陵區(qū)、白山市長(zhǎng)白朝鮮族自治縣
內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、湖州市安吉縣、漯河市臨潁縣、朝陽(yáng)市凌源市、忻州市偏關(guān)縣、白城市大安市、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、麗水市蓮都區(qū)、馬鞍山市花山區(qū)
蘭州市榆中縣、贛州市尋烏縣、徐州市鼓樓區(qū)、雞西市虎林市、武漢市硚口區(qū)、咸寧市通城縣、威海市環(huán)翠區(qū)、上饒市弋陽(yáng)縣
甘孜石渠縣、常德市津市市、萬(wàn)寧市長(zhǎng)豐鎮(zhèn)、雞西市雞東縣、永州市江華瑤族自治縣、南昌市西湖區(qū)、蘭州市永登縣、廣西貴港市覃塘區(qū)
漯河市舞陽(yáng)縣、三明市三元區(qū)、荊門市東寶區(qū)、邵陽(yáng)市邵東市、廣西百色市靖西市、文昌市馮坡鎮(zhèn)
成都市新都區(qū)、汕頭市濠江區(qū)、呂梁市交城縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、雙鴨山市尖山區(qū)、岳陽(yáng)市岳陽(yáng)縣
海西蒙古族格爾木市、巴中市平昌縣、江門市開(kāi)平市、濰坊市高密市、上海市浦東新區(qū)、榆林市橫山區(qū)、徐州市云龍區(qū)
北京市門頭溝區(qū)、廣安市前鋒區(qū)、許昌市禹州市、昭通市水富市、佳木斯市向陽(yáng)區(qū)、晉中市介休市、牡丹江市綏芬河市、廣西河池市宜州區(qū)、漳州市漳浦縣
宜春市高安市、寧夏銀川市金鳳區(qū)、鶴壁市鶴山區(qū)、寧波市慈溪市、撫州市樂(lè)安縣、達(dá)州市通川區(qū)、汕頭市澄海區(qū)、白山市渾江區(qū)
朔州市平魯區(qū)、廣州市海珠區(qū)、天津市靜海區(qū)、廣安市前鋒區(qū)、齊齊哈爾市克山縣、三門峽市陜州區(qū)、北京市石景山區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)
巴中市南江縣、內(nèi)蒙古通遼市庫(kù)倫旗、臨汾市鄉(xiāng)寧縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、淮南市田家庵區(qū)、眉山市丹棱縣、牡丹江市穆棱市、金華市金東區(qū)、佳木斯市同江市
寧夏銀川市金鳳區(qū)、榆林市神木市、贛州市寧都縣、鄭州市金水區(qū)、大連市瓦房店市
牡丹江市陽(yáng)明區(qū)、金華市磐安縣、張家界市桑植縣、遼陽(yáng)市燈塔市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、錦州市北鎮(zhèn)市、吉安市新干縣、三明市將樂(lè)縣
本溪市桓仁滿族自治縣、揭陽(yáng)市惠來(lái)縣、淮安市金湖縣、重慶市北碚區(qū)、廣西百色市右江區(qū)、眉山市東坡區(qū)、新余市分宜縣、贛州市于都縣、隴南市文縣、揭陽(yáng)市揭東區(qū)
內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、麗水市蓮都區(qū)、六安市金寨縣、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、贛州市會(huì)昌縣、澄邁縣中興鎮(zhèn)、隴南市禮縣
婁底市冷水江市、晉城市澤州縣、宜賓市敘州區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、涼山越西縣、廣安市華鎣市、廣州市花都區(qū)
廣西南寧市橫州市、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、寧波市余姚市、廣安市岳池縣、太原市小店區(qū)
佛山市高明區(qū)、重慶市江津區(qū)、大連市普蘭店區(qū)、宜春市靖安縣、許昌市長(zhǎng)葛市、廣西賀州市平桂區(qū)、九江市湖口縣、天津市北辰區(qū)、曲靖市馬龍區(qū)
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瓊海市中原鎮(zhèn)、伊春市豐林縣、廣西崇左市憑祥市、株洲市攸縣、十堰市張灣區(qū)
瓊海市龍江鎮(zhèn)、撫順市望花區(qū)、上海市普陀區(qū)、白銀市平川區(qū)、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、合肥市廬陽(yáng)區(qū)、洛陽(yáng)市瀍河回族區(qū)
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寶雞市岐山縣、果洛瑪沁縣、潮州市潮安區(qū)、恩施州利川市、大興安嶺地區(qū)塔河縣、涼山寧南縣
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渭南市富平縣、運(yùn)城市臨猗縣、廣安市前鋒區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣、泉州市金門縣、齊齊哈爾市龍江縣
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阜陽(yáng)市界首市、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、馬鞍山市和縣、晉城市沁水縣、陽(yáng)江市陽(yáng)東區(qū)、保山市龍陵縣、清遠(yuǎn)市清城區(qū)、湘西州鳳凰縣
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黃子韜的衛(wèi)生巾品牌一晚賣出4000萬(wàn)，背后是MCN的“品牌實(shí)驗(yàn)”|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
5月18日晚間，明星黃子韜的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”在直播間發(fā)售。品牌披露的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)銷售額，現(xiàn)貨庫(kù)存售空。
今年3月，央視“3·15”晚會(huì)曝光了衛(wèi)生巾、紙尿褲、一次性內(nèi)褲等衛(wèi)生用品的質(zhì)量問(wèn)題。幾天之后，黃子韜在直播中斥責(zé)“賺衛(wèi)生巾黑心錢的人”，并透露想做透明化衛(wèi)生巾工廠的想法。時(shí)隔兩個(gè)月，朵薇正式召開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，品牌背后的合作方也現(xiàn)身工廠。?
明星下場(chǎng)做品牌已經(jīng)是“家常便飯”，而在黃子韜“跨界”做衛(wèi)生巾的過(guò)程中，一套生產(chǎn)、渠道和營(yíng)銷合作完成的模式同樣奏效：朵薇護(hù)理品牌主理人黃子韜擁有流量效應(yīng)；朵薇護(hù)理品牌合伙人謝如棟背后的直播公司遙望科技負(fù)責(zé)渠道；朵薇護(hù)理品牌合伙人吳躍是浙江衛(wèi)生用品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他負(fù)責(zé)把控產(chǎn)品。
天眼查顯示，浙江朵薇護(hù)理用品有限公司曾用名為浙江米派護(hù)理用品有限公司，成立于2021年6月，法定代表人為徐嘉斌。杭州龍則靈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“龍則靈”）持有浙江朵薇20%股權(quán)，黃子韜間接持有龍則靈43.56%股權(quán)，而龍則靈的第一大股東為遙望科技的控股子公司。
事實(shí)上，朵薇并非完全意義上的“新品牌”。此前，朵薇公司以加工業(yè)務(wù)為主，旗下朵薇衛(wèi)生巾早已面世。遙望科技董事長(zhǎng)兼CEO謝如棟在接受界面新聞等媒體采訪中表示，衛(wèi)生巾的生產(chǎn)資質(zhì)等申請(qǐng)事宜較為復(fù)雜，最終他們決定用原來(lái)的品牌名，但在產(chǎn)品上做了很多改良。據(jù)發(fā)布會(huì)披露，目前朵薇品牌的總投資已經(jīng)達(dá)到2.75億元，截至今年5月，公司擁有3條生產(chǎn)線。
朵薇對(duì)外展示的透明化工廠。拍攝：界面新聞?dòng)浾?/figcaption>在因?yàn)樾l(wèi)生巾品牌引發(fā)討論之前，黃子韜早有做生意的經(jīng)驗(yàn)。2021年，黃子韜和遙望科技簽約，進(jìn)軍直播帶貨。同年，黃子韜還創(chuàng)立了潮牌。
不同于服裝品牌，創(chuàng)立衛(wèi)生巾品牌有更高的技術(shù)門檻，也會(huì)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。在這一過(guò)程中，遙望科技的參與讓這場(chǎng)“品牌實(shí)驗(yàn)”變得更加順理成章。
謝如棟認(rèn)為，遙望的核心能力不是做產(chǎn)品，所以參股是更為合適的方法。這樣的策略實(shí)際上也沿用了他一貫的思路。在2024年接受界面新聞專訪時(shí)，謝如棟曾表示，目前公司第一大板塊仍是核心的直播和商業(yè)化，另一個(gè)板塊則是“聯(lián)盟”，即用合作的形式搭建新業(yè)務(wù)。他當(dāng)時(shí)表示，”全自營(yíng)是不太現(xiàn)實(shí)的，意味著你的效率會(huì)變低，不如把精力放在核心業(yè)務(wù)上，其他業(yè)務(wù)和別人合作?！?/span>
作為一家孵化了多個(gè)明星主播的直播電商公司，銷售的確是遙望科技較為擅長(zhǎng)的事情。更重要的是，和自帶流量效應(yīng)的黃子韜合作賣衛(wèi)生巾，是遙望科技眼下迫切需要的一次探索。?
從2023年開(kāi)始，MCN自建的品牌就逐步呈現(xiàn)出“扎堆”的現(xiàn)象。但遙望科技并沒(méi)有太多這方面的成功經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，公司又需要更多新業(yè)務(wù)的支撐。財(cái)報(bào)顯示，2024年遙望科技營(yíng)業(yè)收入47.63億元，同比下降0.30%，仍處于虧損狀態(tài)。目前，公司核心業(yè)務(wù)包括社交電商、新媒體廣告、自營(yíng)品牌與經(jīng)銷等，其中，與直播電商相關(guān)的社交電商業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)49.40%。但在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索上，巨大的投入短期內(nèi)還未產(chǎn)生回報(bào)，也讓利潤(rùn)承壓。
在直播電商行業(yè)整體增長(zhǎng)放緩的背景下，“做品牌”是被很多同行驗(yàn)證過(guò)的方向。第三方市場(chǎng)機(jī)構(gòu)克勞銳調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，2024年，61.4%的機(jī)構(gòu)表示尋找新的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)比較難；60.3%的機(jī)構(gòu)認(rèn)為同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在持續(xù)增加。而在自有品牌層面，目前MCN的探索大致形成了三個(gè)方向：IP驅(qū)動(dòng)型、供應(yīng)鏈深耕型和跨界合作型。
就單個(gè)品類而言，衛(wèi)生巾雖然較為傳統(tǒng)，但大部分公司的毛利率達(dá)到50%以上。近期，該市場(chǎng)也因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題重新獲得消費(fèi)者的大量關(guān)注。謝如棟表示，朵薇的孵化能給公司一些指引，有了這樣的經(jīng)驗(yàn)，MCN機(jī)構(gòu)也許可以和品牌方有更深度的合作，從品牌設(shè)立到銷售都深度參與。目前，公司計(jì)劃在6月鋪設(shè)朵薇的線下渠道。
但衛(wèi)生巾品牌也不是一門好做的生意。
目前，辛選、東方甄選都已經(jīng)入局衛(wèi)生巾賽道，新消費(fèi)品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈。朵薇試圖用黃子韜IP和低價(jià)戰(zhàn)略吸引用戶。現(xiàn)場(chǎng)公布的價(jià)格顯示，朵薇單片價(jià)格低至0.8元。一位因關(guān)注黃子韜的言論而準(zhǔn)備搶購(gòu)“朵薇”的消費(fèi)者向界面新聞表示，“看中它很便宜。”
在明星和輿論的熱度中誕生的朵薇，短時(shí)間內(nèi)依然要靠流量經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)銷售。品牌方面也向媒體透露，目前他們的受眾多為18到23歲的年輕消費(fèi)者。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，消費(fèi)品牌和明星IP綁定存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，而MCN建立的品牌要想長(zhǎng)遠(yuǎn)存活，依然要用產(chǎn)品說(shuō)話。
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