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吉安市青原區(qū)、三明市沙縣區(qū)、菏澤市曹縣、伊春市鐵力市、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、衡陽市耒陽市、南陽市鎮(zhèn)平縣
徐州市鼓樓區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣、紅河開遠市、運城市絳縣、重慶市云陽縣、遼陽市白塔區(qū)、吉林市昌邑區(qū)、昆明市盤龍區(qū)、六安市葉集區(qū)
湛江市遂溪縣、廣西河池市南丹縣、南充市高坪區(qū)、紅河金平苗族瑤族傣族自治縣、寧夏石嘴山市平羅縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗、南平市建陽區(qū)、白山市江源區(qū)
天津市紅橋區(qū)、廣西北海市鐵山港區(qū)、昭通市綏江縣、晉中市榆次區(qū)、隨州市廣水市
龍巖市連城縣、佛山市順德區(qū)、武漢市洪山區(qū)、吉安市泰和縣、中山市東升鎮(zhèn)、九江市武寧縣、洛陽市欒川縣
定安縣龍河鎮(zhèn)、臨夏永靖縣、甘孜瀘定縣、湘潭市湘潭縣、阜陽市界首市、廣西南寧市興寧區(qū)、重慶市綦江區(qū)
南陽市方城縣、海東市互助土族自治縣、淮南市壽縣、成都市邛崍市、沈陽市于洪區(qū)、延安市黃陵縣、果洛甘德縣、慶陽市華池縣、濱州市陽信縣、紹興市諸暨市
沈陽市遼中區(qū)、廣西河池市大化瑤族自治縣、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、朝陽市龍城區(qū)、巴中市平昌縣、廣西防城港市東興市、菏澤市單縣、東莞市石排鎮(zhèn)
萬寧市南橋鎮(zhèn)、紹興市柯橋區(qū)、撫州市金溪縣、洛陽市汝陽縣、東方市感城鎮(zhèn)、大慶市肇州縣、西安市新城區(qū)
廣元市昭化區(qū)、馬鞍山市和縣、文昌市文城鎮(zhèn)、重慶市奉節(jié)縣、菏澤市鄄城縣、澄邁縣福山鎮(zhèn)、迪慶德欽縣、大理彌渡縣
成都市新津區(qū)、漯河市舞陽縣、宿州市埇橋區(qū)、甘孜九龍縣、鹽城市大豐區(qū)、定安縣黃竹鎮(zhèn)、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、黃南同仁市
安陽市滑縣、蘇州市相城區(qū)、孝感市云夢縣、延安市黃龍縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、迪慶香格里拉市
果洛瑪沁縣、陽泉市平定縣、巴中市恩陽區(qū)、宜昌市西陵區(qū)、蘭州市七里河區(qū)、白山市長白朝鮮族自治縣、玉溪市通?？h、沈陽市新民市、肇慶市鼎湖區(qū)
綿陽市梓潼縣、曲靖市師宗縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、孝感市大悟縣、陽泉市盂縣、慶陽市寧縣、齊齊哈爾市依安縣、廈門市同安區(qū)、岳陽市云溪區(qū)
天水市秦安縣、蘭州市安寧區(qū)、伊春市伊美區(qū)、廣西柳州市鹿寨縣、菏澤市定陶區(qū)、涼山越西縣、淄博市張店區(qū)
蚌埠市禹會區(qū)、洛陽市瀍河回族區(qū)、廣西玉林市陸川縣、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、棗莊市山亭區(qū)、南平市浦城縣、梅州市豐順縣、鞍山市岫巖滿族自治縣、白銀市會寧縣、曲靖市宣威市
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內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、廈門市翔安區(qū)、鐵嶺市西豐縣、攀枝花市仁和區(qū)、西安市藍田縣、陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)
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畢節(jié)市金沙縣、松原市乾安縣、邵陽市雙清區(qū)、江門市開平市、延安市子長市、駐馬店市遂平縣、煙臺市萊州市
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慶陽市慶城縣、周口市鄲城縣、淄博市沂源縣、銅川市王益區(qū)、運城市萬榮縣、忻州市神池縣、成都市成華區(qū)、荊州市荊州區(qū)、信陽市潢川縣
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史上最瘋狂手機“國補”：誰受益？誰掉隊？|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 陸柯言
界面新聞編輯 | 文姝琪
4月末，一季度中國智能手機市場數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，“國補”成為其中最大的增長動力。
Counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年Q1中國智能手機銷量同比增長2.5%。這一增長主要得益于國補，尤其是提振了春節(jié)期間的銷售表現(xiàn)：自1月20日國補開啟至1月26日，中國智能手機的銷量同比增長近65%，達到950多萬部，釋放了大量換新紅利。
手機國補最早開啟于2024年，部分省市為促進消費，針對智能手機產(chǎn)品率先推出地方性補貼，具體金額在500～1500元不等。以江蘇為例，手機、平板電腦、智能手表等3C數(shù)碼產(chǎn)品均按產(chǎn)品成交價格的15%進行補貼，每件補貼最高不超過 1500 元。
2025年初，手機、平板、智能手表（手環(huán)）正式納入全國性補貼政策，“國補”正式開始。根據(jù)商務(wù)部規(guī)定，個人消費者購買單件銷售價格不超過6000元的手機，按產(chǎn)品最終銷售價格的15%享受補貼，每類產(chǎn)品可享1件補貼，每件補貼不超過500元。
相比起去年的省市級補貼，全國性補貼盡管力度稍減，但范圍更廣、影響力也更大。如今，國補已經(jīng)成為中國手機市場討論最熱切的關(guān)鍵詞。尤其是對零售從業(yè)者來說，這甚至是一場決定生死的游戲。
小米或成最大贏家
早在去年，各地推出的補貼措施就對市場產(chǎn)生了極大提振作用。一份2024年11月網(wǎng)傳小米江蘇分公司戰(zhàn)報顯示，該公司在國補刺激下單日銷售額突破1億元，單日銷量突破17800臺，占小米當(dāng)日全國銷量的1/3，其中40%來自于小米15。
這一數(shù)據(jù)并未得到來自小米官方的確認，但有了解江蘇手機渠道的人士對界面新聞分析稱，“這個數(shù)字并不夸張，基本接近事實。”但該人士也補充稱，“江蘇現(xiàn)象”屬于特例，與地方政府財政實力高度相關(guān)，之后也很難再出現(xiàn)類似力度的補貼。
全國性補貼政策之下，按照“500÷15%≈3333元”來計算，當(dāng)手機售價為3333元時，消費者即可拿滿補貼。因此，售價在3000～5000元的中高端機型也成為了國補政策下最受歡迎的機型，而手機廠商也盡可能向能夠享受國補的價位段看齊。就連蘋果官方也罕見降價，iPhone 16標(biāo)準(zhǔn)版到手價降至4699元起。
不過，由于蘋果定價普遍偏高，而蘋果線下直營店并不參與國補，因此更能從國補中受益的還是國產(chǎn)廠商。一加中國區(qū)總裁李杰告訴界面新聞，國補開啟后，一加是銷量增速最高的品牌之一，多周增速達到50%。
多位經(jīng)銷商的觀察則是，如果從總量來看，小米是國補政策下受益最大的廠商。了解手機渠道行情的人士對界面新聞分析，小米除手機、穿戴、筆記本之外，還有大量家電及IoT產(chǎn)品享受國補政策，最大程度地利用了國補的適用范圍。并且，小米近年加強從授權(quán)店轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店的渠道策略加強了價格管控，在更大程度上做到了線上線下統(tǒng)一定價，降低了消費者的比價成本。
IDC級Canalys兩家市場分析機構(gòu)公布的報告均顯示，以出貨量計，小米時隔十年后首次重回中國市場第一。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，一季度小米國內(nèi)智能手機出貨量達1330萬臺，市場份額為19%，華為、OPPO、vivo和蘋果的份額則分別為18%、15%、15%和13%。其中，小米手機出貨量實現(xiàn)了約40%的同比增長，增速第一。
不過，上述經(jīng)銷商也指出，小米的快速增長并非完全受益于國補，另一個關(guān)鍵原因是小米汽車熱銷帶動的品牌勢能?！凹幢銍a影響力減弱，小米在全年仍然會是一個非常強勁的對手。”
同樣受益的還有經(jīng)銷商。據(jù)多位參與國補的經(jīng)銷商反映，其利潤普遍較未參與國補的商家高出20%-30%。一位廣東地區(qū)的經(jīng)銷商告訴界面新聞，之前認為全國性補貼力度不大，因此并未參與今年的國補，“現(xiàn)在確實非常后悔?！?/p>
運營商也成為了國補政策下的受益者。Canalys研究經(jīng)理劉藝璇（Amber Liu）在接受界面新聞采訪時表示，傳統(tǒng)意義上，中國并不是一個運營商主導(dǎo)的手機市場。但當(dāng)國補政策來臨時，運營商的優(yōu)勢也較為明顯。
例如，一些資金實力較小的門店無法參與國補，運營商可以通過一些合作關(guān)系幫助它們拿到補貼，有助于之后借力這些門店來推薦業(yè)務(wù)。同時，運營商自身也可結(jié)合國補熱度推出額外補貼，并且利用國補刺激之下新機入網(wǎng)的機會激活各類套餐，促進ARPU（單個用戶平均收入）值增長。
經(jīng)銷商淘汰賽加速
是否參與國補，已經(jīng)成為手機經(jīng)銷商的一道生死線。
對商家而言，參加國補是是對資金實力的一場極大考驗。首先，商家需要先向當(dāng)?shù)厣虅?wù)局申請參加資格，而其中一項要求就是必須開具增值稅專用發(fā)票，這需要商家配備增值稅防偽稅控系統(tǒng)、專業(yè)的發(fā)票打印設(shè)備，并且要確保發(fā)票信息填寫無誤，其中涉及培訓(xùn)員工、購買及維護設(shè)備的支出。
國補讓手機零售行業(yè)經(jīng)營變得更加規(guī)范，但同時也抬高了商家的成本。
參與國補后，商家需要在消費者購買時先行墊付補貼，之后再等待回款，期間需要承擔(dān)較大的資金壓力，而這一資金規(guī)?；径荚跀?shù)百萬乃至千萬級別。然而，并非所有商家都有相應(yīng)的資金實力，例如規(guī)模較小的街邊店就無法參與國補。
劉藝璇表示，國補啟動之后，不參與國補的商家流量下滑非常嚴(yán)重，對銷量和利潤率都產(chǎn)生了不小的影響。因為絕大多數(shù)購買新機的消費者都了解國補政策，肯定會優(yōu)先選擇有補貼的門店購買。
一位廣西桂林的手機專賣店主告訴界面新聞，國補開始之后，他的門店銷量下滑了三成左右。如果和三至四年前相比，下滑程度甚至高達50%-60%。事實上，他正考慮關(guān)掉手頭這家店，考慮加入華為在當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)體驗店。
街邊店逐漸淘汰已經(jīng)成為行業(yè)默認的事實?！伴L期來看，無論是過去幾年手機廠商的渠道政策傾斜，還是消費者的購買習(xí)慣影響，手機渠道未來的大方向是向有組織的大型渠道靠攏，例如Mall（商場）店、旗艦店等。小渠道當(dāng)前最迫切的就是考慮轉(zhuǎn)型。”劉藝璇表示。
盡管國補帶來的利潤充滿誘惑，但也并非所有商家都熱衷于參與國補。一位湖南地區(qū)的經(jīng)銷商對界面新聞表示，去年參與國補之后，至今還沒有拿到回款，今年已不打算再參加。在大盤趨冷時期，商家優(yōu)先選擇了求穩(wěn)。
不參加的另一個因素是，國補帶來的消費刺激已經(jīng)開始減弱?！暗?月20號為止，全國性補貼就已經(jīng)持續(xù)三個月了，基本上把需求消耗完了。事實上從4月初開始，我們就發(fā)現(xiàn)了銷量有明顯的下滑?！?/p>
這也是手機廠商早就能夠預(yù)料到的事實。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山此前在接受采訪時提到，對用戶而言，如果不能形成換機潮，沒有非換不可的因素，補貼相當(dāng)于各個品牌做了價格統(tǒng)調(diào)。在他看來，國補只是改變了未來一年的銷售曲線，總量可能略有增加或變化不大，只是將購機的計劃提前，供應(yīng)鏈的需求往前拉一些，市場的長遠表現(xiàn)還是需要看整體換機周期和技術(shù)變革趨勢等綜合因素。
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