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自貢市大安區(qū)、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、萍鄉(xiāng)市蓮花縣、洛陽市汝陽縣、寶雞市岐山縣、大同市天鎮(zhèn)縣、深圳市南山區(qū)、遂寧市船山區(qū)、棗莊市市中區(qū)
文昌市文城鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州茂縣、定西市通渭縣、深圳市龍崗區(qū)、楚雄永仁縣、萬寧市萬城鎮(zhèn)、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、福州市閩清縣、舟山市普陀區(qū)、菏澤市成武縣
營口市蓋州市、上海市楊浦區(qū)、襄陽市樊城區(qū)、淮北市杜集區(qū)、畢節(jié)市赫章縣、寧波市象山縣、湘潭市岳塘區(qū)
寧夏固原市西吉縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、湛江市遂溪縣、廣州市白云區(qū)、宜昌市點軍區(qū)
濱州市沾化區(qū)、內蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、臨汾市侯馬市、漯河市舞陽縣、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、株洲市蘆淞區(qū)、紅河綠春縣、濟南市歷下區(qū)
忻州市河曲縣、信陽市光山縣、臨夏永靖縣、惠州市龍門縣、株洲市茶陵縣、蚌埠市淮上區(qū)、昭通市水富市
牡丹江市西安區(qū)、太原市迎澤區(qū)、內蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、深圳市龍華區(qū)、徐州市泉山區(qū)、瓊海市博鰲鎮(zhèn)、吉林市磐石市、隨州市曾都區(qū)、內蒙古赤峰市松山區(qū)、延安市甘泉縣
平頂山市郟縣、益陽市安化縣、昆明市尋甸回族彝族自治縣、白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)、瀘州市瀘縣、天水市甘谷縣、南平市建甌市、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、廣西北海市鐵山港區(qū)
齊齊哈爾市建華區(qū)、四平市雙遼市、清遠市連山壯族瑤族自治縣、漳州市華安縣、定西市隴西縣、呂梁市柳林縣、榆林市靖邊縣、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、寧夏銀川市永寧縣、運城市稷山縣
廣西柳州市柳北區(qū)、廣西百色市右江區(qū)、恩施州利川市、丹東市鳳城市、達州市宣漢縣
衡陽市衡南縣、咸寧市崇陽縣、玉溪市峨山彝族自治縣、蕪湖市鳩江區(qū)、茂名市化州市、儋州市雅星鎮(zhèn)
撫州市資溪縣、鐵嶺市調兵山市、益陽市桃江縣、大同市渾源縣、南充市西充縣、泉州市石獅市、合肥市蜀山區(qū)、樂山市金口河區(qū)、昆明市宜良縣
白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、寶雞市陳倉區(qū)、本溪市桓仁滿族自治縣、駐馬店市泌陽縣、漢中市城固縣、上海市金山區(qū)、滁州市瑯琊區(qū)、新余市渝水區(qū)
內蒙古呼和浩特市武川縣、萬寧市山根鎮(zhèn)、內蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、漢中市勉縣、黔南三都水族自治縣、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、北京市豐臺區(qū)、遼源市東遼縣
廣西玉林市福綿區(qū)、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、青島市平度市、保山市施甸縣、黃山市黟縣
朝陽市凌源市、定西市安定區(qū)、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)、清遠市英德市、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、昭通市魯甸縣、呂梁市文水縣、內蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、晉中市榆次區(qū)
延邊敦化市、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、廣西百色市凌云縣、徐州市云龍區(qū)、菏澤市巨野縣、福州市閩侯縣、臺州市黃巖區(qū)、中山市民眾鎮(zhèn)、鄭州市中牟縣
淮南市壽縣、重慶市潼南區(qū)、邵陽市雙清區(qū)、海南同德縣、嘉興市平湖市、錦州市凌海市、寧夏固原市涇源縣
吉林市磐石市、株洲市石峰區(qū)、咸陽市永壽縣、廣西南寧市上林縣、北京市海淀區(qū)、臨高縣加來鎮(zhèn)、甘南卓尼縣、寶雞市鳳縣
青島市市北區(qū)、內蒙古赤峰市紅山區(qū)、大連市沙河口區(qū)、內蒙古巴彥淖爾市磴口縣、萬寧市三更羅鎮(zhèn)、滁州市天長市、連云港市灌云縣、黔西南普安縣、牡丹江市綏芬河市、上海市閔行區(qū)
商丘市永城市、黔東南三穗縣、徐州市沛縣、重慶市榮昌區(qū)、威海市乳山市、荊州市松滋市、白城市洮北區(qū)、白山市長白朝鮮族自治縣、銅仁市德江縣、鄂州市梁子湖區(qū)
永州市零陵區(qū)、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、呂梁市方山縣、河源市連平縣、贛州市會昌縣、佛山市三水區(qū)、成都市邛崍市、曲靖市沾益區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、黔東南黎平縣
東方市感城鎮(zhèn)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、寧夏中衛(wèi)市海原縣、中山市神灣鎮(zhèn)、黃岡市團風縣、東方市四更鎮(zhèn)、內蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、黃南澤庫縣
廣西柳州市城中區(qū)、內蒙古通遼市科爾沁左翼后旗、宿遷市泗洪縣、棗莊市臺兒莊區(qū)、廣西北海市合浦縣、廈門市海滄區(qū)、咸陽市旬邑縣、福州市平潭縣、臨滄市滄源佤族自治縣、廣西南寧市興寧區(qū)
周口市西華縣、內蒙古烏海市烏達區(qū)、蕪湖市繁昌區(qū)、武漢市新洲區(qū)、麗水市青田縣、昭通市威信縣、甘南迭部縣、文昌市東路鎮(zhèn)、臨汾市曲沃縣、泉州市豐澤區(qū)
洛陽市洛龍區(qū)、中山市板芙鎮(zhèn)、邵陽市城步苗族自治縣、朔州市平魯區(qū)、呂梁市石樓縣、楚雄永仁縣、樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、廣西柳州市融安縣
衡陽市石鼓區(qū)、廣州市白云區(qū)、涼山木里藏族自治縣、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、馬鞍山市當涂縣、自貢市大安區(qū)、平頂山市寶豐縣、黔東南從江縣、宜賓市高縣
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甘南碌曲縣、九江市湖口縣、婁底市婁星區(qū)、酒泉市玉門市、日照市東港區(qū)、七臺河市勃利縣、新鄉(xiāng)市原陽縣、吉林市舒蘭市
儋州市蘭洋鎮(zhèn)、漳州市詔安縣、周口市鄲城縣、重慶市黔江區(qū)、黔西南安龍縣、淮安市洪澤區(qū)
宜賓市長寧縣、張家界市永定區(qū)、定西市岷縣、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、上饒市信州區(qū)、黔西南普安縣
洛陽市澗西區(qū)、銅仁市玉屏侗族自治縣、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、晉城市城區(qū)、莆田市秀嶼區(qū)、五指山市毛陽、廣西來賓市忻城縣、內蒙古呼和浩特市清水河縣、杭州市拱墅區(qū)
白山市撫松縣、畢節(jié)市黔西市、駐馬店市驛城區(qū)、齊齊哈爾市訥河市、南昌市新建區(qū)
天津市河東區(qū)、甘孜巴塘縣、永州市新田縣、滁州市南譙區(qū)、大理大理市、日照市五蓮縣、商洛市柞水縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、遂寧市大英縣、臨滄市臨翔區(qū)
煙臺市福山區(qū)、朝陽市建平縣、雅安市蘆山縣、襄陽市樊城區(qū)、德陽市中江縣、廣州市越秀區(qū)、韶關市乳源瑤族自治縣
岳陽市岳陽樓區(qū)、九江市潯陽區(qū)、鐵嶺市調兵山市、武威市民勤縣、南昌市灣里區(qū)
廣西欽州市欽南區(qū)、嘉興市海寧市、焦作市武陟縣、西安市灞橋區(qū)、蚌埠市禹會區(qū)、湘西州龍山縣
重慶市梁平區(qū)、福州市晉安區(qū)、成都市錦江區(qū)、牡丹江市東寧市、儋州市大成鎮(zhèn)、運城市臨猗縣、泉州市晉江市、佳木斯市東風區(qū)、廈門市翔安區(qū)、寧波市余姚市
濟南市濟陽區(qū)、酒泉市金塔縣、阜新市細河區(qū)、臨汾市永和縣、齊齊哈爾市甘南縣
綏化市肇東市、威海市榮成市、營口市老邊區(qū)、洛陽市孟津區(qū)、廣西桂林市資源縣、曲靖市麒麟區(qū)、鐵嶺市開原市
廣州市番禺區(qū)、海北門源回族自治縣、大同市渾源縣、昭通市水富市、福州市平潭縣、安慶市懷寧縣、泰安市東平縣、麗江市古城區(qū)
本溪市溪湖區(qū)、撫州市廣昌縣、臨高縣南寶鎮(zhèn)、昆明市富民縣、淮南市大通區(qū)、安順市平壩區(qū)、韶關市仁化縣、北京市昌平區(qū)、文山西疇縣
朔州市懷仁市、西安市閻良區(qū)、蘭州市安寧區(qū)、大興安嶺地區(qū)漠河市、東莞市高埗鎮(zhèn)、惠州市龍門縣
景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、湘西州龍山縣、開封市鼓樓區(qū)、牡丹江市寧安市、宜春市奉新縣、營口市站前區(qū)
鐵嶺市鐵嶺縣、北京市昌平區(qū)、德州市樂陵市、臨高縣和舍鎮(zhèn)、漳州市南靖縣、黔西南興仁市、玉樹曲麻萊縣、丹東市振安區(qū)、洛陽市嵩縣、齊齊哈爾市甘南縣
銅仁市江口縣、內蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、撫州市臨川區(qū)、淮南市鳳臺縣、玉樹玉樹市
泰州市興化市、常德市臨澧縣、定西市通渭縣、龍巖市上杭縣、寧波市江北區(qū)、武漢市蔡甸區(qū)、廣西柳州市魚峰區(qū)、渭南市潼關縣、臨夏永靖縣、文昌市馮坡鎮(zhèn)
佳木斯市樺南縣、汕頭市金平區(qū)、儋州市王五鎮(zhèn)、淮南市田家庵區(qū)、雙鴨山市集賢縣
咸寧市嘉魚縣、開封市祥符區(qū)、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、哈爾濱市松北區(qū)、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、大慶市薩爾圖區(qū)、駐馬店市西平縣、泰安市肥城市、廈門市同安區(qū)、岳陽市岳陽樓區(qū)
咸陽市渭城區(qū)、青島市嶗山區(qū)、廣西桂林市平樂縣、張家界市桑植縣、吉安市萬安縣、瓊海市陽江鎮(zhèn)、濰坊市寒亭區(qū)、吉安市新干縣
黔西南安龍縣、樂山市市中區(qū)、內蒙古烏蘭察布市卓資縣、榆林市榆陽區(qū)、懷化市中方縣、內蒙古鄂爾多斯市烏審旗、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、甘南夏河縣、龍巖市漳平市、德州市樂陵市
武漢市洪山區(qū)、齊齊哈爾市建華區(qū)、三門峽市陜州區(qū)、臨汾市古縣、湛江市坡頭區(qū)
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肇慶市廣寧縣、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、內蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、安慶市大觀區(qū)、泉州市永春縣、臨沂市蒙陰縣、南平市順昌縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣
常德市津市市、佛山市禪城區(qū)、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、天水市麥積區(qū)、濰坊市高密市、玉溪市易門縣、三門峽市陜州區(qū)、南通市海安市、忻州市神池縣
“讀懂人才”破解科技金融堵點:院士團隊估值可超廠房設備|界面新聞
界面新聞記者 | 楊志錦
“我們正處于業(yè)務擴張期,研發(fā)投入大,資金需求也大。但我們的一個特點是輕資產,這導致在融資過程中缺少抵押擔保,有一些困擾?!?/span>和利時卡優(yōu)倍科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO周東紅4月18日表示。
該公司成立于2018年6月,是工業(yè)數字化頂層架構設計和工業(yè)AI底層技術提供商,其研發(fā)人員占比超過60%,是一家典型的科技型企業(yè)。
浙商銀行深入評估該企業(yè)知識產權數量和質量、科研團隊實力、科技創(chuàng)新成果獎項等“軟信息”,并結合周東紅是寧波市級拔尖人才的背景,決定通過“人才銀行”產品與該企業(yè)開展合作,2024年批復信用額度2500萬元。
這是浙商銀行踐行科技金融大文章的一個縮影。科技是第一生產力,但科技型企業(yè)在初創(chuàng)階段普遍存在現(xiàn)金流不穩(wěn)定、合格抵押品匱乏、商業(yè)模式不清晰等難題,近年來包括浙商銀行在內的金融機構不斷探索中,商業(yè)銀行發(fā)展科技金融的路徑逐漸清晰。
經過近10年的實踐,浙商銀行給出的答案是“讀懂人才”——抓住科技型企業(yè)中“人”這個因素,讓人才指標成為科技型企業(yè)授信的關鍵因素,“院士團隊估值不如廠房設備”的傳統(tǒng)信貸困境得以破解。

今年初,以浙江省杭州市“六小龍”為代表的科技型企業(yè)引發(fā)廣泛關注。界面新聞記者近日赴浙江調研發(fā)現(xiàn),除“六小龍”外,這里還有很多科技型企業(yè)正在成長。與此同時,金融機構通過“讀懂人才”等方式破解抵押物不足等堵點,為中早期科技型企業(yè)提供融資支持。
更關注“軟信息”
在杭州市臨平區(qū),浙江孚寶智能科技有限公司(以下簡稱孚寶科技)董事長賈國強有同樣的煩惱?!白隹萍计髽I(yè)就要聚焦解決市場痛點問題,解決了痛點市場就會有需求、有訂單。但機器人研發(fā)很燒錢,需要大量的資金投入?!辟Z國強表示。
孚寶科技的核心業(yè)務是生產智能康養(yǎng)陪伴機器人,2023年公司機器人訂單量暴漲,但同時備貨生產的資金壓力也陡然上升。

“這個時候如果我以傳統(tǒng)銀行的思路去評估這家企業(yè),就會發(fā)現(xiàn)它很難通過授信評估,因為它缺乏一些能被傳統(tǒng)銀行認可的抵質押物?!闭闵蹄y行杭州臨平支行副行長陳偉源說。
陳偉源進一步介紹,從基層經營團隊的視角來看科技金融,我們更關注實控人及經營團隊和企業(yè)產品——實控人及經營團隊是一家企業(yè)的“大腦”和動力源,決定了一家企業(yè)的經營模式以及未來發(fā)展方向;企業(yè)產品則是這家企業(yè)將無形資產轉為有形資產的的表現(xiàn),我們要評估它的產品有沒有市場競爭力。
調研后發(fā)現(xiàn),孚寶科技用科技填補康養(yǎng)服務的缺口,公司機器人產品已有一定市場占有率且需求還在增加,浙商銀行臨平支行決定給予孚寶科技1000萬元流動資金貸款。這筆貸款解決了該公司生產所需的資金之急,目前孚寶科技每年保持著較高的增長速度。
在寧波,浙商銀行在2022年7月通過“人才銀行”模式批復寧波江豐電子材料股份有限公司(以下簡稱江豐電子)旗下一公司信用授信3000萬元,并為客戶投放流貸。
江豐電子是芯片材料領域的領軍企業(yè),其研制的超高純金屬濺射靶材是超大規(guī)模集成電路(芯片)制造所需的關鍵材料之一,公司的董事長姚力軍是國家級人才,在該領域深耕20余年。
“和江豐電子的合作,最早是通過‘人才銀行’的產品方式。在服務過程中,企業(yè)不斷發(fā)展壯大,慢慢地母體公司資金需求不大,后續(xù)的重心可能就是幫他們孵化產業(yè)鏈公司,幫產業(yè)鏈上的上下游公司做大做強?!闭闵蹄y行公司銀行部副總經理李林表示。
這些案例顯示,浙商銀行在向中早期科技型企業(yè)授信時更關注“人”這類軟信息,而非傳統(tǒng)的廠房、設備、擔保等“硬信息”,因為人才是科技創(chuàng)新的核心,是科技金融服務的突破口。
據浙商銀行寧波自貿區(qū)支行副行長張炎東介紹,科技型企業(yè)在中早期一般會有四個痛點:一是沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流;二是沒有足額的抵質押物或者擔保;三是核心技術研發(fā)周期長、資金投入大,技術估值難;四是作為高科技企業(yè),風險高于傳統(tǒng)產業(yè)。
“聚焦科技型企業(yè)的痛點,我們強調‘以人定貸’的產品特色,根據企業(yè)不同層級的人才認定,提供配套的信用貸款?!睆堁讝|稱。張炎東所在的寧波自貿區(qū)支行為和利時卡優(yōu)倍科技公司提供了信用授信,目前企業(yè)已處于高速發(fā)展中。
如何“讀懂人才”?
按照傳統(tǒng)的授信模式,銀行更關注企業(yè)的抵押物及現(xiàn)金流等“硬信息”,但初創(chuàng)期科技型企業(yè)往往缺乏這些要素。與此同時,科技型企業(yè)人才較多且由人才創(chuàng)造出來的各類新技術層出不窮,如何讀懂人才、技術這類“軟信息”并依此授信成為破局科技金融的關鍵。

浙商銀行對此進行了近10年的探索。2016年,該行抓住大批高層次人才歸國創(chuàng)業(yè)的機遇,推出了全國首個為高層次人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供金融服務的品牌——人才銀行。
“當時我們跑了100多家歸國人才創(chuàng)立的企業(yè),發(fā)現(xiàn)它們沒有廠房、沒有訂單、沒有現(xiàn)金流,融資非常難,但我們覺得它們有技術、有知識產權,因此我們首創(chuàng)了人才銀行服務模式,根據人才的不同等級給予一定的信用額度?!崩盍只貞浄Q,“科創(chuàng)企業(yè)能否成功,核心還是看人。”
浙商銀行“人才銀行”的第一位客戶是德國留學歸來的博士胡輝,浙商銀行為他提供了兩百萬元貸款。目前胡輝帶領團隊實現(xiàn)了安全物聯(lián)網監(jiān)測核心裝備和技術的突破,成為浙江省安全物聯(lián)網行業(yè)的重點骨干企業(yè)之一。?
“當時他沒有抵質押資產和漂亮的財務報表,但憑借一個人才證書、一個idea、一個項目,我們給予他兩百萬信用貸款,這在當時尺度還是非常大的。在此過程中,我們切實地服務到了一批人才和其創(chuàng)辦的企業(yè),因此將‘人才銀行’的模式堅持下來并持續(xù)完善。”李林說。
2023年11月,中央金融工作會議將科技金融列為“五篇大文章”之首,凸顯中央對科技金融的重視。浙商銀行則于2023年7月在總行成立了科創(chuàng)金融次一級部門,深耕科技金融服務,逐步形成了特點鮮明的“以人才銀行為底座的科技金融服務體系”。
年報數據顯示,截至2024年末,浙商銀行服務科技型企業(yè)30712戶,提供融資余額3674億元;服務高層次人才3925戶,其中服務國內外院士41位、國家級人才近700位、省部級人才超1300位。
浙商銀行對科技型企業(yè)信用信息的評估也日臻成熟。李林介紹,一看人才,既要看創(chuàng)始人的學科背景、技能證書、從業(yè)經歷等,也看整個團隊的綜合實力。二看技術,比如技術含金量、企業(yè)專利、上下游的評價等。
讀懂人才、看準技術,關鍵要深入理解各科技細分行業(yè),這對金融機構也提出了更高要求。對此,浙商銀行組建和培育專職產品經理、審批人員及客戶經理隊伍,提高對科技型企業(yè)的評判專業(yè)性及風控精準性。
如何防控科技金融的風險也是市場關注的話題之一。據介紹,浙商銀行科技金融不良貸款率處于較低水平,小額分散仍是關鍵:“人才銀行”最大授信額度為3000萬元,平均額度為500萬元。
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