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哈爾濱市依蘭縣、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、廣西防城港市上思縣、揭陽市惠來縣、臺州市三門縣、臨夏康樂縣、河源市龍川縣
廣西河池市巴馬瑤族自治縣、甘南臨潭縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、洛陽市西工區(qū)、太原市晉源區(qū)、葫蘆島市興城市
哈爾濱市香坊區(qū)、達(dá)州市渠縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、云浮市新興縣、上海市靜安區(qū)
萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、廣西梧州市藤縣、鐵嶺市銀州區(qū)、新余市分宜縣、安慶市望江縣、安慶市潛山市、洛陽市欒川縣、開封市通許縣、運(yùn)城市絳縣
常州市武進(jìn)區(qū)、青島市即墨區(qū)、東莞市塘廈鎮(zhèn)、福州市閩侯縣、張家界市慈利縣
黔南貴定縣、合肥市瑤海區(qū)、中山市西區(qū)街道、邵陽市城步苗族自治縣、寧波市象山縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、白銀市會寧縣、臨汾市安澤縣、涼山喜德縣
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東莞市東坑鎮(zhèn)、滁州市定遠(yuǎn)縣、葫蘆島市南票區(qū)、延安市子長市、儋州市海頭鎮(zhèn)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、荊門市京山市、海西蒙古族烏蘭縣、洛陽市孟津區(qū)、營口市老邊區(qū)
呂梁市交城縣、汕頭市南澳縣、玉溪市華寧縣、海北海晏縣、咸寧市通山縣
遂寧市射洪市、定安縣龍河鎮(zhèn)、南充市西充縣、深圳市福田區(qū)、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、麗江市寧蒗彝族自治縣、麗水市蓮都區(qū)、天津市北辰區(qū)、天水市張家川回族自治縣、合肥市肥東縣
漢中市洋縣、麗水市遂昌縣、荊州市沙市區(qū)、張掖市山丹縣、廣西欽州市欽北區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、牡丹江市綏芬河市、德州市慶云縣
南充市嘉陵區(qū)、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、青島市黃島區(qū)、江門市臺山市、駐馬店市泌陽縣、齊齊哈爾市泰來縣、北京市延慶區(qū)、麗水市松陽縣、重慶市巫山縣、成都市金堂縣
沈陽市新民市、紅河河口瑤族自治縣、齊齊哈爾市龍江縣、甘南瑪曲縣、遂寧市射洪市、蘇州市虎丘區(qū)、亳州市渦陽縣
麗江市古城區(qū)、眉山市青神縣、中山市板芙鎮(zhèn)、隨州市廣水市、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、臨汾市蒲縣、金昌市金川區(qū)、臨高縣東英鎮(zhèn)、泰州市興化市、淮北市烈山區(qū)
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史上最瘋狂手機(jī)“國補(bǔ)”:誰受益?誰掉隊?|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 陸柯言
界面新聞編輯 | 文姝琪
4月末,一季度中國智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐,“國補(bǔ)”成為其中最大的增長動力。
Counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示,2025年Q1中國智能手機(jī)銷量同比增長2.5%。這一增長主要得益于國補(bǔ),尤其是提振了春節(jié)期間的銷售表現(xiàn):自1月20日國補(bǔ)開啟至1月26日,中國智能手機(jī)的銷量同比增長近65%,達(dá)到950多萬部,釋放了大量換新紅利。
手機(jī)國補(bǔ)最早開啟于2024年,部分省市為促進(jìn)消費(fèi),針對智能手機(jī)產(chǎn)品率先推出地方性補(bǔ)貼,具體金額在500~1500元不等。以江蘇為例,手機(jī)、平板電腦、智能手表等3C數(shù)碼產(chǎn)品均按產(chǎn)品成交價格的15%進(jìn)行補(bǔ)貼,每件補(bǔ)貼最高不超過 1500 元。
2025年初,手機(jī)、平板、智能手表(手環(huán))正式納入全國性補(bǔ)貼政策,“國補(bǔ)”正式開始。根據(jù)商務(wù)部規(guī)定,個人消費(fèi)者購買單件銷售價格不超過6000元的手機(jī),按產(chǎn)品最終銷售價格的15%享受補(bǔ)貼,每類產(chǎn)品可享1件補(bǔ)貼,每件補(bǔ)貼不超過500元。
相比起去年的省市級補(bǔ)貼,全國性補(bǔ)貼盡管力度稍減,但范圍更廣、影響力也更大。如今,國補(bǔ)已經(jīng)成為中國手機(jī)市場討論最熱切的關(guān)鍵詞。尤其是對零售從業(yè)者來說,這甚至是一場決定生死的游戲。

小米或成最大贏家
早在去年,各地推出的補(bǔ)貼措施就對市場產(chǎn)生了極大提振作用。一份2024年11月網(wǎng)傳小米江蘇分公司戰(zhàn)報顯示,該公司在國補(bǔ)刺激下單日銷售額突破1億元,單日銷量突破17800臺,占小米當(dāng)日全國銷量的1/3,其中40%來自于小米15。
這一數(shù)據(jù)并未得到來自小米官方的確認(rèn),但有了解江蘇手機(jī)渠道的人士對界面新聞分析稱,“這個數(shù)字并不夸張,基本接近事實?!钡撊耸恳惭a(bǔ)充稱,“江蘇現(xiàn)象”屬于特例,與地方政府財政實力高度相關(guān),之后也很難再出現(xiàn)類似力度的補(bǔ)貼。

全國性補(bǔ)貼政策之下,按照“500÷15%≈3333元”來計算,當(dāng)手機(jī)售價為3333元時,消費(fèi)者即可拿滿補(bǔ)貼。因此,售價在3000~5000元的中高端機(jī)型也成為了國補(bǔ)政策下最受歡迎的機(jī)型,而手機(jī)廠商也盡可能向能夠享受國補(bǔ)的價位段看齊。就連蘋果官方也罕見降價,iPhone 16標(biāo)準(zhǔn)版到手價降至4699元起。
不過,由于蘋果定價普遍偏高,而蘋果線下直營店并不參與國補(bǔ),因此更能從國補(bǔ)中受益的還是國產(chǎn)廠商。一加中國區(qū)總裁李杰告訴界面新聞,國補(bǔ)開啟后,一加是銷量增速最高的品牌之一,多周增速達(dá)到50%。
多位經(jīng)銷商的觀察則是,如果從總量來看,小米是國補(bǔ)政策下受益最大的廠商。了解手機(jī)渠道行情的人士對界面新聞分析,小米除手機(jī)、穿戴、筆記本之外,還有大量家電及IoT產(chǎn)品享受國補(bǔ)政策,最大程度地利用了國補(bǔ)的適用范圍。并且,小米近年加強(qiáng)從授權(quán)店轉(zhuǎn)向?qū)Yu店的渠道策略加強(qiáng)了價格管控,在更大程度上做到了線上線下統(tǒng)一定價,降低了消費(fèi)者的比價成本。
IDC級Canalys兩家市場分析機(jī)構(gòu)公布的報告均顯示,以出貨量計,小米時隔十年后首次重回中國市場第一。據(jù)Canalys數(shù)據(jù),一季度小米國內(nèi)智能手機(jī)出貨量達(dá)1330萬臺,市場份額為19%,華為、OPPO、vivo和蘋果的份額則分別為18%、15%、15%和13%。其中,小米手機(jī)出貨量實現(xiàn)了約40%的同比增長,增速第一。
不過,上述經(jīng)銷商也指出,小米的快速增長并非完全受益于國補(bǔ),另一個關(guān)鍵原因是小米汽車熱銷帶動的品牌勢能。“即便國補(bǔ)影響力減弱,小米在全年仍然會是一個非常強(qiáng)勁的對手?!?/p>
同樣受益的還有經(jīng)銷商。據(jù)多位參與國補(bǔ)的經(jīng)銷商反映,其利潤普遍較未參與國補(bǔ)的商家高出20%-30%。一位廣東地區(qū)的經(jīng)銷商告訴界面新聞,之前認(rèn)為全國性補(bǔ)貼力度不大,因此并未參與今年的國補(bǔ),“現(xiàn)在確實非常后悔?!?/p>
運(yùn)營商也成為了國補(bǔ)政策下的受益者。Canalys研究經(jīng)理劉藝璇(Amber Liu)在接受界面新聞采訪時表示,傳統(tǒng)意義上,中國并不是一個運(yùn)營商主導(dǎo)的手機(jī)市場。但當(dāng)國補(bǔ)政策來臨時,運(yùn)營商的優(yōu)勢也較為明顯。
例如,一些資金實力較小的門店無法參與國補(bǔ),運(yùn)營商可以通過一些合作關(guān)系幫助它們拿到補(bǔ)貼,有助于之后借力這些門店來推薦業(yè)務(wù)。同時,運(yùn)營商自身也可結(jié)合國補(bǔ)熱度推出額外補(bǔ)貼,并且利用國補(bǔ)刺激之下新機(jī)入網(wǎng)的機(jī)會激活各類套餐,促進(jìn)ARPU(單個用戶平均收入)值增長。
經(jīng)銷商淘汰賽加速
是否參與國補(bǔ),已經(jīng)成為手機(jī)經(jīng)銷商的一道生死線。
對商家而言,參加國補(bǔ)是是對資金實力的一場極大考驗。首先,商家需要先向當(dāng)?shù)厣虅?wù)局申請參加資格,而其中一項要求就是必須開具增值稅專用發(fā)票,這需要商家配備增值稅防偽稅控系統(tǒng)、專業(yè)的發(fā)票打印設(shè)備,并且要確保發(fā)票信息填寫無誤,其中涉及培訓(xùn)員工、購買及維護(hù)設(shè)備的支出。

國補(bǔ)讓手機(jī)零售行業(yè)經(jīng)營變得更加規(guī)范,但同時也抬高了商家的成本。
參與國補(bǔ)后,商家需要在消費(fèi)者購買時先行墊付補(bǔ)貼,之后再等待回款,期間需要承擔(dān)較大的資金壓力,而這一資金規(guī)?;径荚跀?shù)百萬乃至千萬級別。然而,并非所有商家都有相應(yīng)的資金實力,例如規(guī)模較小的街邊店就無法參與國補(bǔ)。
劉藝璇表示,國補(bǔ)啟動之后,不參與國補(bǔ)的商家流量下滑非常嚴(yán)重,對銷量和利潤率都產(chǎn)生了不小的影響。因為絕大多數(shù)購買新機(jī)的消費(fèi)者都了解國補(bǔ)政策,肯定會優(yōu)先選擇有補(bǔ)貼的門店購買。
一位廣西桂林的手機(jī)專賣店主告訴界面新聞,國補(bǔ)開始之后,他的門店銷量下滑了三成左右。如果和三至四年前相比,下滑程度甚至高達(dá)50%-60%。事實上,他正考慮關(guān)掉手頭這家店,考慮加入華為在當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)體驗店。
街邊店逐漸淘汰已經(jīng)成為行業(yè)默認(rèn)的事實?!伴L期來看,無論是過去幾年手機(jī)廠商的渠道政策傾斜,還是消費(fèi)者的購買習(xí)慣影響,手機(jī)渠道未來的大方向是向有組織的大型渠道靠攏,例如Mall(商場)店、旗艦店等。小渠道當(dāng)前最迫切的就是考慮轉(zhuǎn)型?!眲⑺囪硎?。
盡管國補(bǔ)帶來的利潤充滿誘惑,但也并非所有商家都熱衷于參與國補(bǔ)。一位湖南地區(qū)的經(jīng)銷商對界面新聞表示,去年參與國補(bǔ)之后,至今還沒有拿到回款,今年已不打算再參加。在大盤趨冷時期,商家優(yōu)先選擇了求穩(wěn)。
不參加的另一個因素是,國補(bǔ)帶來的消費(fèi)刺激已經(jīng)開始減弱?!暗?月20號為止,全國性補(bǔ)貼就已經(jīng)持續(xù)三個月了,基本上把需求消耗完了。事實上從4月初開始,我們就發(fā)現(xiàn)了銷量有明顯的下滑?!?/p>
這也是手機(jī)廠商早就能夠預(yù)料到的事實。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山此前在接受采訪時提到,對用戶而言,如果不能形成換機(jī)潮,沒有非換不可的因素,補(bǔ)貼相當(dāng)于各個品牌做了價格統(tǒng)調(diào)。在他看來,國補(bǔ)只是改變了未來一年的銷售曲線,總量可能略有增加或變化不大,只是將購機(jī)的計劃提前,供應(yīng)鏈的需求往前拉一些,市場的長遠(yuǎn)表現(xiàn)還是需要看整體換機(jī)周期和技術(shù)變革趨勢等綜合因素。
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