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內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、德州市平原縣、信陽市平橋區(qū)、海東市互助土族自治縣、樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市輝縣市
淮南市謝家集區(qū)、北京市昌平區(qū)、忻州市五臺縣、黃石市大冶市、甘孜瀘定縣
撫順市撫順縣、六安市舒城縣、東方市四更鎮(zhèn)、畢節(jié)市赫章縣、北京市海淀區(qū)、直轄縣天門市
樂山市沙灣區(qū)、惠州市博羅縣、十堰市房縣、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、金華市義烏市、中山市三角鎮(zhèn)、廣西南寧市邕寧區(qū)
常德市津市市、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、撫順市新賓滿族自治縣、沈陽市蘇家屯區(qū)、昆明市安寧市、泉州市南安市
信陽市羅山縣、溫州市永嘉縣、太原市迎澤區(qū)、大連市甘井子區(qū)、淮北市烈山區(qū)、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、寶雞市金臺區(qū)、五指山市通什、雞西市密山市
內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、紅河瀘西縣、濟(jì)寧市梁山縣、信陽市潢川縣、撫州市資溪縣、龍巖市上杭縣、恩施州利川市、海西蒙古族格爾木市、延邊敦化市
廣西北海市銀海區(qū)、揚(yáng)州市邗江區(qū)、平頂山市汝州市、駐馬店市新蔡縣、白銀市白銀區(qū)、威海市乳山市、隨州市隨縣、無錫市梁溪區(qū)、恩施州巴東縣
菏澤市巨野縣、龍巖市新羅區(qū)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、四平市鐵東區(qū)、樂山市馬邊彝族自治縣、平頂山市石龍區(qū)
內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、黃岡市英山縣、廣州市增城區(qū)、西寧市城東區(qū)、陽江市陽東區(qū)、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、北京市懷柔區(qū)
吉安市萬安縣、常德市石門縣、駐馬店市遂平縣、蘭州市安寧區(qū)、昭通市綏江縣、宣城市宣州區(qū)、忻州市岢嵐縣
恩施州來鳳縣、澄邁縣文儒鎮(zhèn)、甘孜新龍縣、蘇州市常熟市、酒泉市金塔縣、鐵嶺市清河區(qū)、安慶市懷寧縣
云浮市郁南縣、寶雞市麟游縣、廣西柳州市魚峰區(qū)、濟(jì)寧市兗州區(qū)、撫州市宜黃縣、梅州市梅江區(qū)
荊門市沙洋縣、棗莊市滕州市、重慶市開州區(qū)、錦州市黑山縣、莆田市荔城區(qū)、常州市新北區(qū)
哈爾濱市方正縣、宿州市埇橋區(qū)、五指山市毛道、泉州市德化縣、綿陽市涪城區(qū)、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、?？谑忻捞m區(qū)
甘孜道孚縣、贛州市瑞金市、上海市楊浦區(qū)、麗水市松陽縣、天津市東麗區(qū)、中山市橫欄鎮(zhèn)、吉安市永豐縣、平頂山市郟縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗
銅仁市萬山區(qū)、錦州市凌海市、銅川市耀州區(qū)、渭南市華州區(qū)、朔州市懷仁市、文山富寧縣、大理大理市、南通市海安市、焦作市沁陽市、臨高縣和舍鎮(zhèn)
鞍山市岫巖滿族自治縣、黃山市黃山區(qū)、延邊圖們市、宣城市宣州區(qū)、齊齊哈爾市富?？h、濟(jì)南市商河縣、哈爾濱市呼蘭區(qū)、上饒市橫峰縣
長沙市岳麓區(qū)、信陽市固始縣、臨汾市吉縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、陽泉市盂縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市興和縣、德州市平原縣
湛江市遂溪縣、周口市淮陽區(qū)、九江市濂溪區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市開魯縣、濮陽市南樂縣、海口市瓊山區(qū)、鄭州市金水區(qū)、菏澤市巨野縣、晉中市祁縣、寧德市古田縣
臨夏廣河縣、濮陽市濮陽縣、寶雞市太白縣、榆林市橫山區(qū)、濰坊市高密市
株洲市攸縣、銅陵市樅陽縣、澄邁縣金江鎮(zhèn)、東方市大田鎮(zhèn)、肇慶市鼎湖區(qū)、天津市薊州區(qū)
常州市武進(jìn)區(qū)、潮州市饒平縣、重慶市渝中區(qū)、牡丹江市東寧市、吉林市船營區(qū)、玉溪市通?？h、綏化市慶安縣、文昌市東路鎮(zhèn)、金華市永康市、內(nèi)江市市中區(qū)
溫州市甌海區(qū)、懷化市鶴城區(qū)、東莞市洪梅鎮(zhèn)、貴陽市清鎮(zhèn)市、廣西桂林市秀峰區(qū)、湛江市廉江市、銅仁市德江縣、鷹潭市貴溪市
湛江市吳川市、西安市新城區(qū)、濟(jì)南市章丘區(qū)、樂山市沐川縣、黔西南興仁市
無錫市濱湖區(qū)、阜新市太平區(qū)、臨汾市永和縣、安陽市安陽縣、遂寧市安居區(qū)、邵陽市北塔區(qū)、鹽城市大豐區(qū)
十堰市鄖陽區(qū)、南昌市青山湖區(qū)、臨汾市蒲縣、永州市江華瑤族自治縣、南京市六合區(qū)、沈陽市渾南區(qū)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣
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寶雞市渭濱區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、深圳市光明區(qū)、黃山市祁門縣、鷹潭市余江區(qū)、商丘市寧陵縣、黔西南興義市
開封市順河回族區(qū)、甘南臨潭縣、廣西南寧市馬山縣、清遠(yuǎn)市陽山縣、黑河市嫩江市、廣西桂林市陽朔縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗
東莞市石碣鎮(zhèn)、荊州市監(jiān)利市、三門峽市義馬市、長春市農(nóng)安縣、九江市潯陽區(qū)
長春市綠園區(qū)、安陽市殷都區(qū)、黔東南劍河縣、郴州市汝城縣、信陽市平橋區(qū)
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城商行理財公司2024年成績單：代銷拓展加速，蘇銀理財規(guī)模“領(lǐng)跑”|界面新聞
界面新聞記者 | 韓宇航
在國有銀行和頭部股份行發(fā)布2024年年報后，近期多家城（農(nóng)）商行也完成了年報的披露，其旗下理財子公司（理財子）的經(jīng)營情況隨之公開。
從理財規(guī)模來看，城（農(nóng)）商行理財子雖然與大部分股份行和國有行理財子相比仍有差距，但目前披露相關(guān)數(shù)據(jù)的九家城（農(nóng)）商行理財子，都在2024年取得了規(guī)模上的突破。
格局已成，蘇銀理財繼續(xù)領(lǐng)銜
與2023年規(guī)模變化“冰火兩重天”的格局不同，目前披露年報的九家城（農(nóng)）商行理財子規(guī)模都正向增長。
來源：銀行年報，界面新聞記者制圖蘇銀理財憑借同比上升21.15%、6331.85億元的理財規(guī)模成為城商行理財子規(guī)模的top1。寧銀理財繼續(xù)緊隨其后，理財規(guī)模為4735億元，同比增長17.50%。
對比2023年，除蘇銀理財和寧銀理財外，今年又有兩家城商行理財公司理財規(guī)模突破4000億元，分別是南銀理財和杭銀理財。
從規(guī)模增速來看，除青銀理財規(guī)模增速不足5%，其余8家城農(nóng)商行理財公司的規(guī)模增速都在10%以上，三家理財公司規(guī)模增速更是超20%，其中北銀理財規(guī)模增速達(dá)34.48%。
與規(guī)模的普漲情形不同，銀行理財公司2024年盈利能力開始分化。整體來看，得益于規(guī)模增長，2024年多家理財公司凈利潤對比去年都有所提高。僅北銀理財、上銀理財和青銀理財凈利潤下降。
其中上銀理財2024年凈利潤同比下降61.27%，連續(xù)兩年凈利潤降幅超50%。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀行理財凈利潤縮水和理財業(yè)的費(fèi)率調(diào)降有直接關(guān)系。2024年，銀行理財業(yè)內(nèi)掀起多輪降費(fèi)潮，據(jù)界面新聞記者不完全統(tǒng)計，2024年幾輪降費(fèi)潮中都有上銀理財產(chǎn)品參與其中，且每次都有多只產(chǎn)品實現(xiàn)“零費(fèi)率”。
重點發(fā)力渠道拓展
部分理財公司還披露了代銷數(shù)據(jù)，整體來看理財公司代銷機(jī)構(gòu)數(shù)量和理財規(guī)模呈正相關(guān)。
作為規(guī)模最大的城商行理財公司，根據(jù)江蘇銀行年報，2024年蘇銀理財積極發(fā)力拓展外部代銷和直銷渠道，已與150余家代銷機(jī)構(gòu)簽訂代理銷售合作協(xié)議。
南銀理財落地代銷合作機(jī)構(gòu)也超110家，服務(wù)客群覆蓋全國主要省份。杭銀理財未披露代銷合作機(jī)構(gòu)的數(shù)量，根據(jù)杭州銀行年報，在渠道拓展方面，杭銀理財通過“雙輪驅(qū)動”策略實現(xiàn)國股行深度合作與城農(nóng)商行渠道下沉，提升客戶及渠道服務(wù)能力，期末代銷規(guī)模較上年末增長50%，代銷客戶簽約數(shù)較上年末增長51%，渠道網(wǎng)絡(luò)輻射能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
除了上述城商行理財公司中的“領(lǐng)頭羊”，青銀理財?shù)裙疽苍谇劳卣股先〉昧送黄疲?024年青銀理財行外代銷渠道已達(dá)90家，較上年末翻倍增長；唯一一家農(nóng)商行理財公司渝農(nóng)商理財?shù)拇N機(jī)構(gòu)總數(shù)也突破100家達(dá)到111家，較上年末增加65家。
2024年銀行理財經(jīng)歷了平滑收益、通道業(yè)務(wù)受阻，保險資管納入同業(yè)存款等多重監(jiān)管變化。對于投研能力不足的中小銀行理財業(yè)務(wù)開展產(chǎn)生較大沖擊。
金融監(jiān)管研究院研究員蒲江弢認(rèn)為：從銀行經(jīng)營本身來看，發(fā)展手續(xù)費(fèi)及傭金收入是目前一些銀行緩解經(jīng)營壓力的方案之一。不僅如此，目前銀行理財主要聚焦于利率債，而信用債目前來講風(fēng)險較高，對于投研體系搭建不完善的理財公司影響也比較大。
發(fā)力渠道拓展，是城商行理財公司不得不發(fā)力的重點。
城商行理財公司路在何方？
投研能力一直是中小銀行理財公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的限制之一，面對挑戰(zhàn)，多家理財公司在年報中提到了相關(guān)舉措。
蘇銀理財持續(xù)加強(qiáng)投研一體化，敏銳研判市場趨勢，因時因勢迭代升級投資策略，提升多資產(chǎn)多策略能力，對沖風(fēng)險的同時有效增厚產(chǎn)品收益。
杭銀理財也表示，報告期內(nèi)強(qiáng)化以投資、研究、交易為核心的投研能力建設(shè)，積極拓展多元化投資策略，加強(qiáng)大類資產(chǎn)配置對投資的指引；同時積極捕捉利率債、金融債、可轉(zhuǎn)債、基金、股票、貴金屬等資產(chǎn)的交易機(jī)會，有效提高投資組合及產(chǎn)品業(yè)績。
冠苕咨詢創(chuàng)始人、金融監(jiān)管政策專家周毅欽對界面新聞記者表示，城商行理財公司的產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)適當(dāng)下沉：結(jié)合城農(nóng)商行當(dāng)?shù)乜蛻舻氖杖胨胶涂傮w風(fēng)險承受能力水平，推出適合下沉市場和農(nóng)村市場的理財產(chǎn)品，如純債類、現(xiàn)金管理類等低風(fēng)險產(chǎn)品，適當(dāng)逐步增加中高風(fēng)險產(chǎn)品的比例，從而吸引更多客戶。
受到投研能力和風(fēng)險抵抗力的限制，城商行理財公司的產(chǎn)品線目前仍較同質(zhì)化，主要以穩(wěn)健的固定收益類產(chǎn)品為主。面對競爭，城商行理財公司必須要投研能力和渠道拓展雙管齊下。
拓展下沉市場或是城商行理財公司接下來代銷業(yè)務(wù)的發(fā)展方向之一?！俺寝r(nóng)商行理財公司的渠道鋪設(shè)更多是向下兼容，加強(qiáng)與中小銀行、農(nóng)商行以及農(nóng)村信用社的合作，通過這些機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點優(yōu)勢，將理財產(chǎn)品和服務(wù)延伸至三線及以下城市和農(nóng)村地區(qū)?！?/span>周毅欽告訴界面新聞記者。
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