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雙鴨山市寶山區(qū)、重慶市榮昌區(qū)、濟寧市魚臺縣、運城市絳縣、常州市武進區(qū)、延安市延長縣、樂山市市中區(qū)
定安縣翰林鎮(zhèn)、廣安市廣安區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、大同市陽高縣、晉中市祁縣、紹興市新昌縣
牡丹江市愛民區(qū)、合肥市蜀山區(qū)、青島市市南區(qū)、廣西欽州市浦北縣、青島市市北區(qū)、朝陽市建平縣、重慶市秀山縣
六盤水市盤州市、中山市南頭鎮(zhèn)、泉州市鯉城區(qū)、牡丹江市海林市、瀘州市古藺縣、遵義市仁懷市、寧波市象山縣
運城市平陸縣、吉安市青原區(qū)、太原市晉源區(qū)、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、文山硯山縣、文山馬關(guān)縣
大連市甘井子區(qū)、安慶市岳西縣、宿遷市泗陽縣、蕪湖市鳩江區(qū)、吉安市萬安縣、昭通市彝良縣
內(nèi)江市威遠縣、運城市夏縣、紹興市新昌縣、曲靖市羅平縣、洛陽市洛龍區(qū)
通化市二道江區(qū)、白銀市景泰縣、商洛市柞水縣、杭州市濱江區(qū)、韶關(guān)市南雄市、天津市濱海新區(qū)、咸寧市赤壁市、鶴壁市山城區(qū)
宜昌市當(dāng)陽市、通化市東昌區(qū)、阜陽市潁上縣、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、滁州市瑯琊區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、益陽市安化縣、定西市臨洮縣、蘇州市常熟市、甘南迭部縣
張掖市臨澤縣、九江市湖口縣、西安市新城區(qū)、延安市甘泉縣、廣西崇左市天等縣、馬鞍山市雨山區(qū)、德州市德城區(qū)、大慶市薩爾圖區(qū)、鄭州市二七區(qū)、衡陽市石鼓區(qū)
荊州市荊州區(qū)、瓊海市萬泉鎮(zhèn)、七臺河市勃利縣、駐馬店市正陽縣、菏澤市牡丹區(qū)、安康市石泉縣、蕪湖市無為市
屯昌縣南呂鎮(zhèn)、黃石市陽新縣、南陽市桐柏縣、保山市騰沖市、溫州市鹿城區(qū)、濰坊市昌邑市、景德鎮(zhèn)市樂平市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗
阜新市阜新蒙古族自治縣、臨汾市永和縣、無錫市宜興市、威海市環(huán)翠區(qū)、開封市杞縣、贛州市于都縣
東莞市石龍鎮(zhèn)、益陽市南縣、遂寧市船山區(qū)、重慶市彭水苗族土家族自治縣、三亞市吉陽區(qū)、孝感市應(yīng)城市、株洲市炎陵縣、許昌市鄢陵縣
駐馬店市泌陽縣、慶陽市寧縣、東莞市石排鎮(zhèn)、江門市鶴山市、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、周口市項城市、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、三亞市海棠區(qū)、撫州市黎川縣
重慶市北碚區(qū)、海東市互助土族自治縣、甘南卓尼縣、大慶市肇源縣、重慶市武隆區(qū)、泰安市泰山區(qū)、濰坊市濰城區(qū)、宜昌市長陽土家族自治縣、信陽市商城縣、漳州市云霄縣
岳陽市云溪區(qū)、重慶市南川區(qū)、廣安市廣安區(qū)、東莞市莞城街道、海南貴德縣、五指山市通什、大同市云州區(qū)、深圳市寶安區(qū)、張掖市高臺縣
東莞市鳳崗鎮(zhèn)、開封市祥符區(qū)、七臺河市勃利縣、湘潭市韶山市、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、三明市大田縣、眉山市仁壽縣
揚州市邗江區(qū)、遵義市正安縣、錦州市義縣、湛江市雷州市、雞西市滴道區(qū)、九江市湖口縣、鞍山市立山區(qū)、黃岡市英山縣
永州市江華瑤族自治縣、開封市禹王臺區(qū)、汕頭市澄海區(qū)、衡陽市祁東縣、南京市鼓樓區(qū)、武威市民勤縣、徐州市邳州市、齊齊哈爾市富?？h、廣西柳州市柳北區(qū)、天津市寶坻區(qū)
寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、鎮(zhèn)江市丹陽市、恩施州建始縣、白銀市白銀區(qū)、蚌埠市固鎮(zhèn)縣、朔州市平魯區(qū)、貴陽市花溪區(qū)、朔州市朔城區(qū)、懷化市鶴城區(qū)
?？谑行阌^(qū)、齊齊哈爾市依安縣、鹽城市射陽縣、廣西桂林市靈川縣、蘇州市吳江區(qū)、雅安市滎經(jīng)縣
畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、廣西河池市南丹縣、亳州市譙城區(qū)、眉山市青神縣、長沙市岳麓區(qū)
佳木斯市向陽區(qū)、贛州市興國縣、九江市武寧縣、韶關(guān)市仁化縣、咸陽市永壽縣、牡丹江市東安區(qū)、銅陵市樅陽縣、駐馬店市遂平縣、廣西北海市合浦縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市
臺州市溫嶺市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市阿榮旗、長春市綠園區(qū)、成都市龍泉驛區(qū)、臨夏和政縣、昆明市富民縣、臨滄市臨翔區(qū)、駐馬店市上蔡縣、安康市寧陜縣、上饒市信州區(qū)
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內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣、萬寧市山根鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、漢中市勉縣、黔南三都水族自治縣、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、北京市豐臺區(qū)、遼源市東遼縣
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福州市臺江區(qū)、商洛市柞水縣、西安市閻良區(qū)、九江市湖口縣、菏澤市巨野縣、延邊和龍市、屯昌縣新興鎮(zhèn)、濟寧市嘉祥縣、寧德市蕉城區(qū)、黃岡市紅安縣
長沙市長沙縣、三明市沙縣區(qū)、綿陽市安州區(qū)、重慶市石柱土家族自治縣、昭通市巧家縣、衢州市龍游縣、合肥市廬陽區(qū)、鄭州市二七區(qū)
廣西桂林市荔浦市、蘭州市西固區(qū)、安陽市林州市、德陽市旌陽區(qū)、東莞市南城街道
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運城市稷山縣、白銀市白銀區(qū)、紅河建水縣、佛山市順德區(qū)、漳州市龍海區(qū)、天水市張家川回族自治縣、廣西百色市田東縣
商洛市丹鳳縣、齊齊哈爾市富?？h、內(nèi)蒙古通遼市庫倫旗、延安市延川縣、隴南市成縣
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城商行理財公司2024年成績單：代銷拓展加速，蘇銀理財規(guī)?！邦I(lǐng)跑”|界面新聞
界面新聞記者 | 韓宇航
在國有銀行和頭部股份行發(fā)布2024年年報后，近期多家城（農(nóng)）商行也完成了年報的披露，其旗下理財子公司（理財子）的經(jīng)營情況隨之公開。
從理財規(guī)模來看，城（農(nóng)）商行理財子雖然與大部分股份行和國有行理財子相比仍有差距，但目前披露相關(guān)數(shù)據(jù)的九家城（農(nóng)）商行理財子，都在2024年取得了規(guī)模上的突破。
格局已成，蘇銀理財繼續(xù)領(lǐng)銜
與2023年規(guī)模變化“冰火兩重天”的格局不同，目前披露年報的九家城（農(nóng)）商行理財子規(guī)模都正向增長。
來源：銀行年報，界面新聞記者制圖蘇銀理財憑借同比上升21.15%、6331.85億元的理財規(guī)模成為城商行理財子規(guī)模的top1。寧銀理財繼續(xù)緊隨其后，理財規(guī)模為4735億元，同比增長17.50%。
對比2023年，除蘇銀理財和寧銀理財外，今年又有兩家城商行理財公司理財規(guī)模突破4000億元，分別是南銀理財和杭銀理財。
從規(guī)模增速來看，除青銀理財規(guī)模增速不足5%，其余8家城農(nóng)商行理財公司的規(guī)模增速都在10%以上，三家理財公司規(guī)模增速更是超20%，其中北銀理財規(guī)模增速達34.48%。
與規(guī)模的普漲情形不同，銀行理財公司2024年盈利能力開始分化。整體來看，得益于規(guī)模增長，2024年多家理財公司凈利潤對比去年都有所提高。僅北銀理財、上銀理財和青銀理財凈利潤下降。
其中上銀理財2024年凈利潤同比下降61.27%，連續(xù)兩年凈利潤降幅超50%。多位業(yè)內(nèi)人士認為，銀行理財凈利潤縮水和理財業(yè)的費率調(diào)降有直接關(guān)系。2024年，銀行理財業(yè)內(nèi)掀起多輪降費潮，據(jù)界面新聞記者不完全統(tǒng)計，2024年幾輪降費潮中都有上銀理財產(chǎn)品參與其中，且每次都有多只產(chǎn)品實現(xiàn)“零費率”。
重點發(fā)力渠道拓展
部分理財公司還披露了代銷數(shù)據(jù)，整體來看理財公司代銷機構(gòu)數(shù)量和理財規(guī)模呈正相關(guān)。
作為規(guī)模最大的城商行理財公司，根據(jù)江蘇銀行年報，2024年蘇銀理財積極發(fā)力拓展外部代銷和直銷渠道，已與150余家代銷機構(gòu)簽訂代理銷售合作協(xié)議。
南銀理財落地代銷合作機構(gòu)也超110家，服務(wù)客群覆蓋全國主要省份。杭銀理財未披露代銷合作機構(gòu)的數(shù)量，根據(jù)杭州銀行年報，在渠道拓展方面，杭銀理財通過“雙輪驅(qū)動”策略實現(xiàn)國股行深度合作與城農(nóng)商行渠道下沉，提升客戶及渠道服務(wù)能力，期末代銷規(guī)模較上年末增長50%，代銷客戶簽約數(shù)較上年末增長51%，渠道網(wǎng)絡(luò)輻射能力進一步增強。
除了上述城商行理財公司中的“領(lǐng)頭羊”，青銀理財?shù)裙疽苍谇劳卣股先〉昧送黄疲?024年青銀理財行外代銷渠道已達90家，較上年末翻倍增長；唯一一家農(nóng)商行理財公司渝農(nóng)商理財?shù)拇N機構(gòu)總數(shù)也突破100家達到111家，較上年末增加65家。
2024年銀行理財經(jīng)歷了平滑收益、通道業(yè)務(wù)受阻，保險資管納入同業(yè)存款等多重監(jiān)管變化。對于投研能力不足的中小銀行理財業(yè)務(wù)開展產(chǎn)生較大沖擊。
金融監(jiān)管研究院研究員蒲江弢認為：從銀行經(jīng)營本身來看，發(fā)展手續(xù)費及傭金收入是目前一些銀行緩解經(jīng)營壓力的方案之一。不僅如此，目前銀行理財主要聚焦于利率債，而信用債目前來講風(fēng)險較高，對于投研體系搭建不完善的理財公司影響也比較大。
發(fā)力渠道拓展，是城商行理財公司不得不發(fā)力的重點。
城商行理財公司路在何方？
投研能力一直是中小銀行理財公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的限制之一，面對挑戰(zhàn)，多家理財公司在年報中提到了相關(guān)舉措。
蘇銀理財持續(xù)加強投研一體化，敏銳研判市場趨勢，因時因勢迭代升級投資策略，提升多資產(chǎn)多策略能力，對沖風(fēng)險的同時有效增厚產(chǎn)品收益。
杭銀理財也表示，報告期內(nèi)強化以投資、研究、交易為核心的投研能力建設(shè)，積極拓展多元化投資策略，加強大類資產(chǎn)配置對投資的指引；同時積極捕捉利率債、金融債、可轉(zhuǎn)債、基金、股票、貴金屬等資產(chǎn)的交易機會，有效提高投資組合及產(chǎn)品業(yè)績。
冠苕咨詢創(chuàng)始人、金融監(jiān)管政策專家周毅欽對界面新聞記者表示，城商行理財公司的產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)適當(dāng)下沉：結(jié)合城農(nóng)商行當(dāng)?shù)乜蛻舻氖杖胨胶涂傮w風(fēng)險承受能力水平，推出適合下沉市場和農(nóng)村市場的理財產(chǎn)品，如純債類、現(xiàn)金管理類等低風(fēng)險產(chǎn)品，適當(dāng)逐步增加中高風(fēng)險產(chǎn)品的比例，從而吸引更多客戶。
受到投研能力和風(fēng)險抵抗力的限制，城商行理財公司的產(chǎn)品線目前仍較同質(zhì)化，主要以穩(wěn)健的固定收益類產(chǎn)品為主。面對競爭，城商行理財公司必須要投研能力和渠道拓展雙管齊下。
拓展下沉市場或是城商行理財公司接下來代銷業(yè)務(wù)的發(fā)展方向之一?！俺寝r(nóng)商行理財公司的渠道鋪設(shè)更多是向下兼容，加強與中小銀行、農(nóng)商行以及農(nóng)村信用社的合作，通過這些機構(gòu)的網(wǎng)點優(yōu)勢，將理財產(chǎn)品和服務(wù)延伸至三線及以下城市和農(nóng)村地區(qū)。”周毅欽告訴界面新聞記者。
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