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成都市青白江區(qū)、贛州市全南縣、邵陽市洞口縣、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、南京市秦淮區(qū)、南陽市鎮(zhèn)平縣、鶴崗市向陽區(qū)、丹東市鳳城市
杭州市淳安縣、三亞市崖州區(qū)、文昌市潭牛鎮(zhèn)、宜春市銅鼓縣、菏澤市鄄城縣
贛州市于都縣、臨高縣加來鎮(zhèn)、西寧市城北區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、天水市清水縣、宣城市郎溪縣、屯昌縣楓木鎮(zhèn)、牡丹江市林口縣
臨高縣東英鎮(zhèn)、南平市光澤縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、南通市海門區(qū)、海北剛察縣、淄博市桓臺(tái)縣、海南貴南縣、福州市連江縣
忻州市神池縣、黃岡市麻城市、漢中市鎮(zhèn)巴縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、邵陽市洞口縣
瀘州市江陽區(qū)、漯河市郾城區(qū)、三明市泰寧縣、濟(jì)南市濟(jì)陽區(qū)、宿州市埇橋區(qū)、東莞市寮步鎮(zhèn)、平頂山市寶豐縣、三門峽市澠池縣、吉林市永吉縣、淮南市壽縣
亳州市蒙城縣、聊城市陽谷縣、十堰市鄖陽區(qū)、忻州市代縣、平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)、海西蒙古族都蘭縣、佳木斯市湯原縣、廣西百色市田林縣、焦作市解放區(qū)
臨沂市郯城縣、上海市崇明區(qū)、聊城市冠縣、安順市西秀區(qū)、大慶市肇州縣
遼源市龍山區(qū)、楚雄雙柏縣、淄博市淄川區(qū)、慶陽市寧縣、三明市將樂縣、濱州市惠民縣、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、宿遷市宿城區(qū)
六安市裕安區(qū)、南京市浦口區(qū)、平?jīng)鍪腥A亭縣、泉州市惠安縣、眉山市丹棱縣、淮北市相山區(qū)、酒泉市瓜州縣
孝感市云夢(mèng)縣、宿遷市沭陽縣、延邊安圖縣、上海市虹口區(qū)、菏澤市單縣
襄陽市襄城區(qū)、甘孜色達(dá)縣、衡陽市蒸湘區(qū)、咸陽市三原縣、平頂山市舞鋼市、西寧市城中區(qū)、雅安市雨城區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、安慶市桐城市
綏化市安達(dá)市、甘孜稻城縣、茂名市信宜市、臨沂市郯城縣、揭陽市揭東區(qū)
濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、鶴壁市鶴山區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣、茂名市信宜市、荊州市松滋市、郴州市宜章縣、漯河市臨潁縣、無錫市濱湖區(qū)、保山市昌寧縣、湖州市長興縣
通化市二道江區(qū)、晉中市昔陽縣、定安縣龍湖鎮(zhèn)、哈爾濱市巴彥縣、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)
黔東南岑鞏縣、晉城市陽城縣、白城市通榆縣、許昌市魏都區(qū)、廣州市荔灣區(qū)
遵義市湄潭縣、邵陽市雙清區(qū)、東營市廣饒縣、佛山市三水區(qū)、黃岡市蘄春縣、西雙版納景洪市、廣西河池市南丹縣、屯昌縣新興鎮(zhèn)、廣西桂林市資源縣
廣西百色市德?？h、甘孜甘孜縣、十堰市房縣、直轄縣潛江市、洛陽市老城區(qū)
常州市武進(jìn)區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、寧夏吳忠市鹽池縣、汕尾市陸豐市、西安市碑林區(qū)、慶陽市合水縣、貴陽市清鎮(zhèn)市
九江市共青城市、伊春市友好區(qū)、永州市冷水灘區(qū)、天水市清水縣、廣西桂林市興安縣、鎮(zhèn)江市潤州區(qū)、漳州市龍文區(qū)、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣、大慶市薩爾圖區(qū)、哈爾濱市通河縣
西安市高陵區(qū)、安康市石泉縣、濟(jì)南市歷下區(qū)、重慶市城口縣、佳木斯市前進(jìn)區(qū)
麗江市華坪縣、遵義市習(xí)水縣、畢節(jié)市赫章縣、陵水黎族自治縣本號(hào)鎮(zhèn)、萬寧市北大鎮(zhèn)、丹東市東港市、臨汾市鄉(xiāng)寧縣
寧夏銀川市永寧縣、東莞市長安鎮(zhèn)、延安市志丹縣、吉林市舒蘭市、廣西桂林市資源縣、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、渭南市富平縣、洛陽市汝陽縣
蘭州市皋蘭縣、廣西梧州市龍圩區(qū)、惠州市龍門縣、齊齊哈爾市甘南縣、黔東南榕江縣
信陽市息縣、海西蒙古族都蘭縣、杭州市西湖區(qū)、廣安市武勝縣、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、茂名市化州市、武漢市黃陂區(qū)
綏化市青岡縣、直轄縣天門市、周口市商水縣、棗莊市滕州市、大同市渾源縣、東莞市高埗鎮(zhèn)、西安市閻良區(qū)
中山市橫欄鎮(zhèn)、平?jīng)鍪星f浪縣、南平市政和縣、湛江市赤坎區(qū)、綿陽市涪城區(qū)
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周口市沈丘縣、三亞市崖州區(qū)、廣西賀州市富川瑤族自治縣、陽泉市城區(qū)、長治市壺關(guān)縣、煙臺(tái)市棲霞市、漢中市留壩縣、菏澤市定陶區(qū)
樂山市五通橋區(qū)、武威市民勤縣、攀枝花市米易縣、海南共和縣、懷化市靖州苗族侗族自治縣、萬寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、雙鴨山市嶺東區(qū)、三明市建寧縣
齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、阜新市新邱區(qū)、吉安市永新縣、雅安市漢源縣、廣西桂林市灌陽縣、昆明市官渡區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、蘭州市城關(guān)區(qū)
上海市浦東新區(qū)、紹興市嵊州市、湛江市廉江市、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、廣西河池市都安瑤族自治縣、遵義市赤水市、廣西百色市田陽區(qū)
臨沂市羅莊區(qū)、遂寧市射洪市、云浮市郁南縣、運(yùn)城市河津市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、泰州市高港區(qū)
宿州市碭山縣、淮南市謝家集區(qū)、錦州市黑山縣、渭南市臨渭區(qū)、滁州市南譙區(qū)
嘉興市海鹽縣、渭南市合陽縣、鄭州市登封市、贛州市信豐縣、榆林市橫山區(qū)、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、淄博市淄川區(qū)、忻州市原平市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市興和縣、阜新市阜新蒙古族自治縣
延安市黃陵縣、東莞市虎門鎮(zhèn)、六盤水市鐘山區(qū)、長治市黎城縣、廣西防城港市上思縣、岳陽市云溪區(qū)、溫州市甌海區(qū)、菏澤市定陶區(qū)
信陽市新縣、晉中市榆社縣、東方市江邊鄉(xiāng)、寧波市象山縣、遼陽市太子河區(qū)、黔南甕安縣、舟山市岱山縣、懷化市通道侗族自治縣、清遠(yuǎn)市連南瑤族自治縣、新鄉(xiāng)市封丘縣
陽江市陽西縣、大同市云岡區(qū)、成都市彭州市、麗江市玉龍納西族自治縣、北京市海淀區(qū)
吉林市舒蘭市、安慶市桐城市、信陽市息縣、葫蘆島市興城市、安陽市文峰區(qū)、臺(tái)州市玉環(huán)市
寧德市柘榮縣、荊州市石首市、朔州市應(yīng)縣、運(yùn)城市絳縣、廣西桂林市秀峰區(qū)、徐州市云龍區(qū)、咸陽市禮泉縣、太原市迎澤區(qū)、寧夏吳忠市鹽池縣
淮安市洪澤區(qū)、鞍山市鐵東區(qū)、鎮(zhèn)江市句容市、雅安市雨城區(qū)、連云港市海州區(qū)、定西市臨洮縣
內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、咸陽市乾縣、廣西防城港市上思縣、淮南市田家庵區(qū)、河源市和平縣、宿遷市宿城區(qū)、咸陽市秦都區(qū)、臨夏臨夏縣、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣
莆田市仙游縣、臨夏臨夏縣、安慶市大觀區(qū)、鶴壁市山城區(qū)、定安縣龍門鎮(zhèn)
荊州市公安縣、忻州市寧武縣、阿壩藏族羌族自治州茂縣、淄博市博山區(qū)、上饒市婺源縣、南陽市桐柏縣、岳陽市岳陽樓區(qū)、昆明市宜良縣、廣西來賓市武宣縣
大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、泉州市安溪縣、宜春市萬載縣、孝感市大悟縣、七臺(tái)河市茄子河區(qū)、儋州市東成鎮(zhèn)
隨州市曾都區(qū)、韶關(guān)市翁源縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、南昌市西湖區(qū)、定安縣黃竹鎮(zhèn)、普洱市思茅區(qū)、運(yùn)城市永濟(jì)市、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、宜賓市敘州區(qū)、?？谑旋埲A區(qū)
銅仁市德江縣、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、河源市和平縣、三明市泰寧縣、三沙市西沙區(qū)、西寧市湟源縣、舟山市岱山縣、恩施州咸豐縣
玉樹稱多縣、甘南夏河縣、太原市萬柏林區(qū)、日照市莒縣、衢州市江山市、懷化市沅陵縣
陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、眉山市青神縣、玉溪市易門縣、三亞市吉陽區(qū)、儋州市那大鎮(zhèn)、天水市秦安縣、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)
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濰坊市諸城市、廣西崇左市扶綏縣、三門峽市盧氏縣、眉山市洪雅縣、武漢市漢南區(qū)、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、玉樹稱多縣
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雙鴨山市寶清縣、杭州市下城區(qū)、文昌市文城鎮(zhèn)、茂名市信宜市、阜新市清河門區(qū)、廣安市華鎣市
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城商行理財(cái)公司2024年成績(jī)單：代銷拓展加速，蘇銀理財(cái)規(guī)?！邦I(lǐng)跑”|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 韓宇航
在國有銀行和頭部股份行發(fā)布2024年年報(bào)后，近期多家城（農(nóng)）商行也完成了年報(bào)的披露，其旗下理財(cái)子公司（理財(cái)子）的經(jīng)營情況隨之公開。
從理財(cái)規(guī)模來看，城（農(nóng)）商行理財(cái)子雖然與大部分股份行和國有行理財(cái)子相比仍有差距，但目前披露相關(guān)數(shù)據(jù)的九家城（農(nóng)）商行理財(cái)子，都在2024年取得了規(guī)模上的突破。
格局已成，蘇銀理財(cái)繼續(xù)領(lǐng)銜
與2023年規(guī)模變化“冰火兩重天”的格局不同，目前披露年報(bào)的九家城（農(nóng)）商行理財(cái)子規(guī)模都正向增長。
來源：銀行年報(bào)，界面新聞?dòng)浾咧茍D蘇銀理財(cái)憑借同比上升21.15%、6331.85億元的理財(cái)規(guī)模成為城商行理財(cái)子規(guī)模的top1。寧銀理財(cái)繼續(xù)緊隨其后，理財(cái)規(guī)模為4735億元，同比增長17.50%。
對(duì)比2023年，除蘇銀理財(cái)和寧銀理財(cái)外，今年又有兩家城商行理財(cái)公司理財(cái)規(guī)模突破4000億元，分別是南銀理財(cái)和杭銀理財(cái)。
從規(guī)模增速來看，除青銀理財(cái)規(guī)模增速不足5%，其余8家城農(nóng)商行理財(cái)公司的規(guī)模增速都在10%以上，三家理財(cái)公司規(guī)模增速更是超20%，其中北銀理財(cái)規(guī)模增速達(dá)34.48%。
與規(guī)模的普漲情形不同，銀行理財(cái)公司2024年盈利能力開始分化。整體來看，得益于規(guī)模增長，2024年多家理財(cái)公司凈利潤對(duì)比去年都有所提高。僅北銀理財(cái)、上銀理財(cái)和青銀理財(cái)凈利潤下降。
其中上銀理財(cái)2024年凈利潤同比下降61.27%，連續(xù)兩年凈利潤降幅超50%。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀行理財(cái)凈利潤縮水和理財(cái)業(yè)的費(fèi)率調(diào)降有直接關(guān)系。2024年，銀行理財(cái)業(yè)內(nèi)掀起多輪降費(fèi)潮，據(jù)界面新聞?dòng)浾卟煌耆y(tǒng)計(jì)，2024年幾輪降費(fèi)潮中都有上銀理財(cái)產(chǎn)品參與其中，且每次都有多只產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“零費(fèi)率”。
重點(diǎn)發(fā)力渠道拓展
部分理財(cái)公司還披露了代銷數(shù)據(jù)，整體來看理財(cái)公司代銷機(jī)構(gòu)數(shù)量和理財(cái)規(guī)模呈正相關(guān)。
作為規(guī)模最大的城商行理財(cái)公司，根據(jù)江蘇銀行年報(bào)，2024年蘇銀理財(cái)積極發(fā)力拓展外部代銷和直銷渠道，已與150余家代銷機(jī)構(gòu)簽訂代理銷售合作協(xié)議。
南銀理財(cái)落地代銷合作機(jī)構(gòu)也超110家，服務(wù)客群覆蓋全國主要省份。杭銀理財(cái)未披露代銷合作機(jī)構(gòu)的數(shù)量，根據(jù)杭州銀行年報(bào)，在渠道拓展方面，杭銀理財(cái)通過“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略實(shí)現(xiàn)國股行深度合作與城農(nóng)商行渠道下沉，提升客戶及渠道服務(wù)能力，期末代銷規(guī)模較上年末增長50%，代銷客戶簽約數(shù)較上年末增長51%，渠道網(wǎng)絡(luò)輻射能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
除了上述城商行理財(cái)公司中的“領(lǐng)頭羊”，青銀理財(cái)?shù)裙疽苍谇劳卣股先〉昧送黄疲?024年青銀理財(cái)行外代銷渠道已達(dá)90家，較上年末翻倍增長；唯一一家農(nóng)商行理財(cái)公司渝農(nóng)商理財(cái)?shù)拇N機(jī)構(gòu)總數(shù)也突破100家達(dá)到111家，較上年末增加65家。
2024年銀行理財(cái)經(jīng)歷了平滑收益、通道業(yè)務(wù)受阻，保險(xiǎn)資管納入同業(yè)存款等多重監(jiān)管變化。對(duì)于投研能力不足的中小銀行理財(cái)業(yè)務(wù)開展產(chǎn)生較大沖擊。
金融監(jiān)管研究院研究員蒲江弢認(rèn)為：從銀行經(jīng)營本身來看，發(fā)展手續(xù)費(fèi)及傭金收入是目前一些銀行緩解經(jīng)營壓力的方案之一。不僅如此，目前銀行理財(cái)主要聚焦于利率債，而信用債目前來講風(fēng)險(xiǎn)較高，對(duì)于投研體系搭建不完善的理財(cái)公司影響也比較大。
發(fā)力渠道拓展，是城商行理財(cái)公司不得不發(fā)力的重點(diǎn)。
城商行理財(cái)公司路在何方？
投研能力一直是中小銀行理財(cái)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的限制之一，面對(duì)挑戰(zhàn)，多家理財(cái)公司在年報(bào)中提到了相關(guān)舉措。
蘇銀理財(cái)持續(xù)加強(qiáng)投研一體化，敏銳研判市場(chǎng)趨勢(shì)，因時(shí)因勢(shì)迭代升級(jí)投資策略，提升多資產(chǎn)多策略能力，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)有效增厚產(chǎn)品收益。
杭銀理財(cái)也表示，報(bào)告期內(nèi)強(qiáng)化以投資、研究、交易為核心的投研能力建設(shè)，積極拓展多元化投資策略，加強(qiáng)大類資產(chǎn)配置對(duì)投資的指引；同時(shí)積極捕捉利率債、金融債、可轉(zhuǎn)債、基金、股票、貴金屬等資產(chǎn)的交易機(jī)會(huì)，有效提高投資組合及產(chǎn)品業(yè)績(jī)。
冠苕咨詢創(chuàng)始人、金融監(jiān)管政策專家周毅欽對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?/span>，城商行理財(cái)公司的產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)適當(dāng)下沉：結(jié)合城農(nóng)商行當(dāng)?shù)乜蛻舻氖杖胨胶涂傮w風(fēng)險(xiǎn)承受能力水平，推出適合下沉市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品，如純債類、現(xiàn)金管理類等低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，適當(dāng)逐步增加中高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的比例，從而吸引更多客戶。
受到投研能力和風(fēng)險(xiǎn)抵抗力的限制，城商行理財(cái)公司的產(chǎn)品線目前仍較同質(zhì)化，主要以穩(wěn)健的固定收益類產(chǎn)品為主。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，城商行理財(cái)公司必須要投研能力和渠道拓展雙管齊下。
拓展下沉市場(chǎng)或是城商行理財(cái)公司接下來代銷業(yè)務(wù)的發(fā)展方向之一。“城農(nóng)商行理財(cái)公司的渠道鋪設(shè)更多是向下兼容，加強(qiáng)與中小銀行、農(nóng)商行以及農(nóng)村信用社的合作，通過這些機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，將理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)延伸至三線及以下城市和農(nóng)村地區(qū)?！?/span>周毅欽告訴界面新聞?dòng)浾摺?/span>
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