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岳陽市華容縣、西安市碑林區(qū)、清遠市佛岡縣、汕頭市龍湖區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗
湘潭市韶山市、陽泉市盂縣、晉中市壽陽縣、寶雞市扶風縣、濟南市鋼城區(qū)、朝陽市雙塔區(qū)、三門峽市陜州區(qū)
嘉興市海鹽縣、黔南獨山縣、合肥市肥西縣、三沙市西沙區(qū)、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、臨滄市滄源佤族自治縣、三明市明溪縣、廣西柳州市鹿寨縣、萬寧市三更羅鎮(zhèn)、南陽市鎮(zhèn)平縣
濟南市平陰縣、佳木斯市樺川縣、上饒市鉛山縣、昆明市石林彝族自治縣、洛陽市宜陽縣、南通市啟東市
益陽市沅江市、吉安市廬陵新區(qū)、昭通市綏江縣、隴南市宕昌縣、寶雞市麟游縣
武漢市漢陽區(qū)、昆明市晉寧區(qū)、中山市石岐街道、盤錦市雙臺子區(qū)、安陽市湯陰縣
溫州市樂清市、汕頭市龍湖區(qū)、濟寧市兗州區(qū)、南昌市南昌縣、贛州市南康區(qū)、汕頭市金平區(qū)、雅安市石棉縣、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、甘孜康定市、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)
長治市潞城區(qū)、鶴崗市向陽區(qū)、寶雞市眉縣、福州市鼓樓區(qū)、宿遷市泗陽縣、衢州市衢江區(qū)、福州市永泰縣
寶雞市渭濱區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、深圳市光明區(qū)、黃山市祁門縣、鷹潭市余江區(qū)、商丘市寧陵縣、黔西南興義市
昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、安順市西秀區(qū)、太原市晉源區(qū)、東方市江邊鄉(xiāng)、上饒市余干縣、泉州市晉江市、懷化市鶴城區(qū)
東莞市大朗鎮(zhèn)、荊門市掇刀區(qū)、遵義市習(xí)水縣、邵陽市綏寧縣、焦作市溫縣、襄陽市南漳縣、濟南市鋼城區(qū)、黔東南麻江縣、瀘州市龍馬潭區(qū)、安陽市龍安區(qū)
吉林市樺甸市、西寧市城中區(qū)、淮安市金湖縣、文昌市文城鎮(zhèn)、益陽市安化縣、酒泉市敦煌市
內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、牡丹江市海林市、涼山會東縣、海口市龍華區(qū)、湘西州古丈縣、中山市南朗鎮(zhèn)、伊春市豐林縣、郴州市蘇仙區(qū)、保山市龍陵縣
安陽市文峰區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、西安市未央?yún)^(qū)、德陽市中江縣、商洛市丹鳳縣、濰坊市諸城市、銅川市宜君縣、遵義市鳳岡縣、南京市秦淮區(qū)、合肥市廬江縣
周口市項城市、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣、撫順市清原滿族自治縣、湘西州花垣縣、上海市嘉定區(qū)、大連市西崗區(qū)、瓊海市大路鎮(zhèn)、廣西崇左市大新縣、珠海市香洲區(qū)
寧波市北侖區(qū)、駐馬店市泌陽縣、玉溪市通?？h、武威市民勤縣、白銀市平川區(qū)、寧夏中衛(wèi)市海原縣、黃山市黃山區(qū)、中山市南區(qū)街道
廣安市鄰水縣、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、安陽市殷都區(qū)、阿壩藏族羌族自治州金川縣、淄博市沂源縣
七臺河市茄子河區(qū)、上饒市鄱陽縣、鐵嶺市西豐縣、遼陽市弓長嶺區(qū)、淮安市漣水縣、上饒市廣豐區(qū)、天津市東麗區(qū)
廣西桂林市秀峰區(qū)、杭州市江干區(qū)、臺州市玉環(huán)市、新鄉(xiāng)市長垣市、淮南市壽縣、隨州市隨縣、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、臨汾市隰縣、甘孜道孚縣、廣西防城港市防城區(qū)
麗水市云和縣、宜春市豐城市、白銀市會寧縣、臨滄市臨翔區(qū)、南平市邵武市
中山市石岐街道、廣元市青川縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、襄陽市襄州區(qū)、安慶市大觀區(qū)
廣西柳州市鹿寨縣、銅仁市江口縣、邵陽市邵東市、寶雞市金臺區(qū)、牡丹江市穆棱市、邵陽市隆回縣、咸陽市永壽縣、廣西梧州市萬秀區(qū)、延邊安圖縣、紹興市越城區(qū)
武漢市漢陽區(qū)、文昌市文教鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、湖州市南潯區(qū)、嘉興市海寧市、梅州市五華縣、鶴崗市向陽區(qū)、十堰市張灣區(qū)
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小雨傘母公司港股IPO“過關(guān)”，保險科技公司迎新一輪資本熱潮？|界面新聞
界面新聞記者 | 呂文琦
5月的保險科技在資本市場又重回熱鬧非凡的景象。
界面新聞注意到，日前，小雨傘的母公司手回集團已通過港交所主板上市聆訊，華泰國際、中金公司為其聯(lián)席保薦人。
i云保、元保等機構(gòu)也在5月迎來新進展。
保險科技公司曾在過去十年經(jīng)歷了被資本追捧的火熱，又在新市場下面臨諸多挑戰(zhàn)。在新一輪的資本市場搏擊風雨中，保險科技公司或許需要新解法。
手回集團通過聆訊
招股書顯示，手回集團的人身險數(shù)字化交易及服務(wù)解決方案通過小雨傘、咔嚓保、牛保100三大平臺促成的三個分銷渠道分銷。
具體來看，通過小雨傘平臺進行在線直接分銷、于咔嚓保平臺通過代理人進行分銷、于牛保100在業(yè)務(wù)合作伙伴的協(xié)助下進行分銷。
截至2024年12月31日，手回科技累計投保人數(shù)量超過350萬，累計被保險人數(shù)超過580萬，160萬名投保人及240萬名被保險人持有公司有效保單。
弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，按2023年的長期人身險總保費計算，手回集團是中國第二大線上保險中介服務(wù)機構(gòu)，占據(jù)7.3%的市場份額；按2023年長期人身險首年保費計算，手回集團同樣是中國第二大線上保險中介服務(wù)機構(gòu)。
招股書顯示，在過去的2022年、2023年和2024年，手回集團的營業(yè)收入別為人民幣8.06億、16.34億和13.87億元。和諸多保險中介公司類似，超99%收入依賴保險交易傭金，長期壽險和重疾險貢獻了最重要的部分。
對于保險交易傭金的依賴，使得公司對壽險業(yè)一點風吹草動都十分敏感。
手回集團表示在招股書中表示，近幾年收入波動主要是由于長期壽險收入的減少，而長期壽險收入減少的原因有二：其一是整體經(jīng)濟放緩導(dǎo)致對長期壽險產(chǎn)品的需求減少以及保險公司因應(yīng)2024年中國利率下調(diào)而下調(diào)長期壽險產(chǎn)品的預(yù)期回報率，并控制因向保險客戶支付回報等成本超過保險公司收入的風險；其二是保險公司為應(yīng)對保險行業(yè)政策變化而作出謹慎調(diào)整。
手回集團提到的政策便是波及整個壽險行業(yè)的“報行合一”。
在“報行合一”下，保險公司支付給渠道的傭金不得超過規(guī)定的最高傭金率。這也導(dǎo)致手回科技的傭金率下行，由2022年的34.8%下降至2024年的26.2%。其中，長期壽險產(chǎn)品的平均首年傭金率由34.6%降至21.5%；長期醫(yī)療及其他保險產(chǎn)品的平均首年傭金率由40.6%降至30.3%。
利潤上，2022年-2024年，相應(yīng)的凈利潤分別為人民幣1.31億、-3.56億和-1.36億元，相應(yīng)的經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為人民幣0.75億、2.53億和2.42億元。
舊地圖和新航道
除了手回集團，i云保、元保在資本市場也有新動向。
i云保宣布正式完成C輪融資，成功引入加拿大永明金融作為戰(zhàn)略股東。i云保稱，引入加拿大永明金融作為戰(zhàn)略投資者，將加強雙方在保險領(lǐng)域的合作及互利共贏，此舉并不會對i云保日常管理及管理架構(gòu)產(chǎn)生影響。
據(jù)了解，這個交易有望成為2022年以來中國保險科技乃至保險中介領(lǐng)域規(guī)模最大的單一融資。
互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)紀平臺元保則于美國當?shù)貢r間4月30日在納斯達克證券交易所掛牌上市。
實際上，保險科技在資本市場已經(jīng)不是一個新主題。在2015年左右，有一批保險科技公司誕生，“互聯(lián)網(wǎng)+保險”以及中國廣袤的保險市場故事使得他們快速成為被資本追捧的寵兒，已上市和待上市的公司背后都站著諸多知名投資機構(gòu)。
但隨著時間推移，市場意識到互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，保險科技公司獲客成本不斷升高，盡管營收增長很快，但利潤上表現(xiàn)沒有跟上。
業(yè)界也意識到過去的玩法已然不適應(yīng)新的時代，因此在新一輪引入資本的過程中中，保險科技公司或多或少在增加自己的科技含量。
i云保創(chuàng)始人、CEO李哲表示：“此次融資是i云保發(fā)展歷程中的重要里程碑。永明金融的加入不僅為我們帶來了資本支持，更將助力我們在科技、風險管理及全球化視野上實現(xiàn)突破。未來，i云保將繼續(xù)深耕保險科技，推動行業(yè)向數(shù)字化、智能化方向升級?！?/p>
手回集團的招股書披露，此次募資將重點投向營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、技術(shù)研發(fā)升級及戰(zhàn)略并購等領(lǐng)域。
有頭部機構(gòu)AI投資人向界面新聞表示，過去受限于數(shù)據(jù)處理能力和交互智能的缺失，保險科技公司在客戶轉(zhuǎn)化、精準營銷等領(lǐng)域存在明顯瓶頸?，F(xiàn)在隨著AI技術(shù)的普及，基于AI算法的用戶畫像分析系統(tǒng)，可將目標客戶群體識別準確度提升30%以上，大幅降低獲客成本。另外，大語言模型不僅能識別客戶的顯性需求，更能解構(gòu)復(fù)合型需求，提高轉(zhuǎn)化效率。
普華永道中國金融業(yè)管理咨詢合伙人周瑾向界面新聞表示，未來中國的保險科技仍有巨大的發(fā)展空間，針對巨大的市場需求和未被充分服務(wù)的人群，保險科技公司應(yīng)該立足于客戶的真正需求和服務(wù)痛點，致力于與保險公司形成長期共贏的合作關(guān)系，在降低成本、提高效率、長尾觸達、深度挖掘、創(chuàng)新營銷、長期伴隨等行業(yè)短板領(lǐng)域方面發(fā)力，為行業(yè)和市場創(chuàng)造真正的價值貢獻。
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