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棗莊市市中區(qū)、齊齊哈爾市拜泉縣、濟南市歷城區(qū)、佳木斯市郊區(qū)、阜陽市太和縣、大理南澗彝族自治縣、太原市萬柏林區(qū)
長治市黎城縣、樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、丹東市振興區(qū)、萬寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、蘭州市榆中縣、忻州市岢嵐縣
澄邁縣仁興鎮(zhèn)、撫州市南城縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、銅川市王益區(qū)、榆林市定邊縣
白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、晉中市榆次區(qū)、汕尾市陸豐市、天水市武山縣、杭州市蕭山區(qū)
廣西河池市天峨縣、文山馬關(guān)縣、湛江市赤坎區(qū)、廣州市白云區(qū)、杭州市淳安縣
佛山市順德區(qū)、大理鶴慶縣、寧夏吳忠市同心縣、福州市長樂區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)、紅河綠春縣、襄陽市老河口市、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)
成都市新津區(qū)、漳州市平和縣、忻州市忻府區(qū)、淮北市相山區(qū)、昭通市永善縣、成都市雙流區(qū)
忻州市寧武縣、重慶市永川區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、齊齊哈爾市泰來縣、深圳市光明區(qū)、太原市陽曲縣、牡丹江市綏芬河市
臨沂市河?xùn)|區(qū)、玉溪市江川區(qū)、商丘市柘城縣、武漢市新洲區(qū)、儋州市光村鎮(zhèn)、曲靖市師宗縣
衡陽市石鼓區(qū)、臺州市黃巖區(qū)、榆林市清澗縣、雅安市名山區(qū)、德宏傣族景頗族自治州芒市、吉安市永豐縣、文昌市錦山鎮(zhèn)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、西寧市城西區(qū)、東莞市橫瀝鎮(zhèn)
南充市順慶區(qū)、巴中市巴州區(qū)、金昌市永昌縣、周口市扶溝縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達(dá)拉特旗、上海市徐匯區(qū)、臨滄市鎮(zhèn)康縣、廣西來賓市忻城縣、天水市張家川回族自治縣、馬鞍山市含山縣
甘南卓尼縣、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、攀枝花市西區(qū)、西安市蓮湖區(qū)、瀘州市瀘縣、衡陽市南岳區(qū)、宜昌市枝江市、濰坊市安丘市、宣城市績溪縣、雙鴨山市四方臺區(qū)
長春市雙陽區(qū)、常德市澧縣、天津市南開區(qū)、海東市平安區(qū)、重慶市永川區(qū)、張掖市肅南裕固族自治縣、咸陽市涇陽縣
黃山市歙縣、寧波市余姚市、張掖市民樂縣、煙臺市海陽市、內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)、寶雞市太白縣、平?jīng)鍪徐`臺縣、梅州市梅江區(qū)
文昌市公坡鎮(zhèn)、阜陽市界首市、駐馬店市新蔡縣、孝感市孝昌縣、菏澤市牡丹區(qū)
中山市南頭鎮(zhèn)、東營市河口區(qū)、中山市沙溪鎮(zhèn)、大理劍川縣、三明市三元區(qū)、涼山鹽源縣、黃岡市麻城市、重慶市開州區(qū)、中山市南區(qū)街道、武漢市蔡甸區(qū)
常德市津市市、岳陽市華容縣、甘孜得榮縣、泉州市石獅市、三明市清流縣、瓊海市大路鎮(zhèn)
臨汾市大寧縣、中山市民眾鎮(zhèn)、文昌市東閣鎮(zhèn)、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、宜昌市猇亭區(qū)
池州市東至縣、大連市中山區(qū)、南平市順昌縣、焦作市沁陽市、天津市北辰區(qū)
三明市大田縣、咸陽市禮泉縣、廈門市集美區(qū)、衢州市開化縣、廣西梧州市藤縣、南昌市青云譜區(qū)、遵義市仁懷市、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、阿壩藏族羌族自治州汶川縣
遼源市東遼縣、廣西梧州市蒼梧縣、涼山美姑縣、池州市貴池區(qū)、溫州市文成縣、丹東市元寶區(qū)、佳木斯市向陽區(qū)、婁底市雙峰縣、衡陽市常寧市、十堰市鄖西縣
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三門峽市澠池縣、金華市金東區(qū)、眉山市仁壽縣、杭州市拱墅區(qū)、麗水市慶元縣、自貢市沿灘區(qū)、黃岡市紅安縣、渭南市華陰市、鶴壁市鶴山區(qū)、益陽市安化縣
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小雨傘母公司港股IPO“過關(guān)”，保險科技公司迎新一輪資本熱潮？|界面新聞
界面新聞記者 | 呂文琦
5月的保險科技在資本市場又重回?zé)狒[非凡的景象。
界面新聞注意到，日前，小雨傘的母公司手回集團已通過港交所主板上市聆訊，華泰國際、中金公司為其聯(lián)席保薦人。
i云保、元保等機構(gòu)也在5月迎來新進展。
保險科技公司曾在過去十年經(jīng)歷了被資本追捧的火熱，又在新市場下面臨諸多挑戰(zhàn)。在新一輪的資本市場搏擊風(fēng)雨中，保險科技公司或許需要新解法。
手回集團通過聆訊
招股書顯示，手回集團的人身險數(shù)字化交易及服務(wù)解決方案通過小雨傘、咔嚓保、牛保100三大平臺促成的三個分銷渠道分銷。
具體來看，通過小雨傘平臺進行在線直接分銷、于咔嚓保平臺通過代理人進行分銷、于牛保100在業(yè)務(wù)合作伙伴的協(xié)助下進行分銷。
截至2024年12月31日，手回科技累計投保人數(shù)量超過350萬，累計被保險人數(shù)超過580萬，160萬名投保人及240萬名被保險人持有公司有效保單。
弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，按2023年的長期人身險總保費計算，手回集團是中國第二大線上保險中介服務(wù)機構(gòu)，占據(jù)7.3%的市場份額；按2023年長期人身險首年保費計算，手回集團同樣是中國第二大線上保險中介服務(wù)機構(gòu)。
招股書顯示，在過去的2022年、2023年和2024年，手回集團的營業(yè)收入別為人民幣8.06億、16.34億和13.87億元。和諸多保險中介公司類似，超99%收入依賴保險交易傭金，長期壽險和重疾險貢獻了最重要的部分。
對于保險交易傭金的依賴，使得公司對壽險業(yè)一點風(fēng)吹草動都十分敏感。
手回集團表示在招股書中表示，近幾年收入波動主要是由于長期壽險收入的減少，而長期壽險收入減少的原因有二：其一是整體經(jīng)濟放緩導(dǎo)致對長期壽險產(chǎn)品的需求減少以及保險公司因應(yīng)2024年中國利率下調(diào)而下調(diào)長期壽險產(chǎn)品的預(yù)期回報率，并控制因向保險客戶支付回報等成本超過保險公司收入的風(fēng)險；其二是保險公司為應(yīng)對保險行業(yè)政策變化而作出謹(jǐn)慎調(diào)整。
手回集團提到的政策便是波及整個壽險行業(yè)的“報行合一”。
在“報行合一”下，保險公司支付給渠道的傭金不得超過規(guī)定的最高傭金率。這也導(dǎo)致手回科技的傭金率下行，由2022年的34.8%下降至2024年的26.2%。其中，長期壽險產(chǎn)品的平均首年傭金率由34.6%降至21.5%；長期醫(yī)療及其他保險產(chǎn)品的平均首年傭金率由40.6%降至30.3%。
利潤上，2022年-2024年，相應(yīng)的凈利潤分別為人民幣1.31億、-3.56億和-1.36億元，相應(yīng)的經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為人民幣0.75億、2.53億和2.42億元。
舊地圖和新航道
除了手回集團，i云保、元保在資本市場也有新動向。
i云保宣布正式完成C輪融資，成功引入加拿大永明金融作為戰(zhàn)略股東。i云保稱，引入加拿大永明金融作為戰(zhàn)略投資者，將加強雙方在保險領(lǐng)域的合作及互利共贏，此舉并不會對i云保日常管理及管理架構(gòu)產(chǎn)生影響。
據(jù)了解，這個交易有望成為2022年以來中國保險科技乃至保險中介領(lǐng)域規(guī)模最大的單一融資。
互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)紀(jì)平臺元保則于美國當(dāng)?shù)貢r間4月30日在納斯達(dá)克證券交易所掛牌上市。
實際上，保險科技在資本市場已經(jīng)不是一個新主題。在2015年左右，有一批保險科技公司誕生，“互聯(lián)網(wǎng)+保險”以及中國廣袤的保險市場故事使得他們快速成為被資本追捧的寵兒，已上市和待上市的公司背后都站著諸多知名投資機構(gòu)。
但隨著時間推移，市場意識到互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，保險科技公司獲客成本不斷升高，盡管營收增長很快，但利潤上表現(xiàn)沒有跟上。
業(yè)界也意識到過去的玩法已然不適應(yīng)新的時代，因此在新一輪引入資本的過程中中，保險科技公司或多或少在增加自己的科技含量。
i云保創(chuàng)始人、CEO李哲表示：“此次融資是i云保發(fā)展歷程中的重要里程碑。永明金融的加入不僅為我們帶來了資本支持，更將助力我們在科技、風(fēng)險管理及全球化視野上實現(xiàn)突破。未來，i云保將繼續(xù)深耕保險科技，推動行業(yè)向數(shù)字化、智能化方向升級?！?/p>
手回集團的招股書披露，此次募資將重點投向營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、技術(shù)研發(fā)升級及戰(zhàn)略并購等領(lǐng)域。
有頭部機構(gòu)AI投資人向界面新聞表示，過去受限于數(shù)據(jù)處理能力和交互智能的缺失，保險科技公司在客戶轉(zhuǎn)化、精準(zhǔn)營銷等領(lǐng)域存在明顯瓶頸。現(xiàn)在隨著AI技術(shù)的普及，基于AI算法的用戶畫像分析系統(tǒng)，可將目標(biāo)客戶群體識別準(zhǔn)確度提升30%以上，大幅降低獲客成本。另外，大語言模型不僅能識別客戶的顯性需求，更能解構(gòu)復(fù)合型需求，提高轉(zhuǎn)化效率。
普華永道中國金融業(yè)管理咨詢合伙人周瑾向界面新聞表示，未來中國的保險科技仍有巨大的發(fā)展空間，針對巨大的市場需求和未被充分服務(wù)的人群，保險科技公司應(yīng)該立足于客戶的真正需求和服務(wù)痛點，致力于與保險公司形成長期共贏的合作關(guān)系，在降低成本、提高效率、長尾觸達(dá)、深度挖掘、創(chuàng)新營銷、長期伴隨等行業(yè)短板領(lǐng)域方面發(fā)力，為行業(yè)和市場創(chuàng)造真正的價值貢獻。
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