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廣西柳州市融水苗族自治縣、西安市蓮湖區(qū)、上海市嘉定區(qū)、十堰市丹江口市、漳州市薌城區(qū)、甘孜九龍縣、遵義市綏陽(yáng)縣
文昌市馮坡鎮(zhèn)、通化市梅河口市、黔東南施秉縣、景德鎮(zhèn)市樂(lè)平市、杭州市余杭區(qū)、東方市八所鎮(zhèn)、儋州市木棠鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、南陽(yáng)市唐河縣、蚌埠市禹會(huì)區(qū)
松原市長(zhǎng)嶺縣、文山富寧縣、杭州市濱江區(qū)、吉林市永吉縣、內(nèi)江市隆昌市、佛山市禪城區(qū)、延邊汪清縣
馬鞍山市和縣、海北剛察縣、郴州市桂東縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市興和縣、沈陽(yáng)市法庫(kù)縣、濱州市鄒平市、資陽(yáng)市雁江區(qū)、贛州市崇義縣、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)
鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、涼山西昌市、儋州市雅星鎮(zhèn)、洛陽(yáng)市汝陽(yáng)縣、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)
廣西南寧市賓陽(yáng)縣、煙臺(tái)市招遠(yuǎn)市、吉安市峽江縣、菏澤市東明縣、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)
陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、七臺(tái)河市勃利縣、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、東莞市莞城街道、晉城市陵川縣、青島市即墨區(qū)、黔南惠水縣、成都市彭州市、文昌市重興鎮(zhèn)
咸寧市赤壁市、聊城市陽(yáng)谷縣、常州市新北區(qū)、岳陽(yáng)市君山區(qū)、韶關(guān)市翁源縣、延安市吳起縣、遼源市東遼縣、安康市鎮(zhèn)坪縣、北京市西城區(qū)
本溪市明山區(qū)、甘南卓尼縣、梅州市興寧市、涼山越西縣、東莞市道滘鎮(zhèn)、汕頭市潮陽(yáng)區(qū)、衡陽(yáng)市石鼓區(qū)、阜陽(yáng)市潁州區(qū)、河源市東源縣
寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、廣西河池市都安瑤族自治縣、銅仁市思南縣、漢中市勉縣、東莞市中堂鎮(zhèn)、保亭黎族苗族自治縣什玲、廣西柳州市柳南區(qū)
紹興市諸暨市、佳木斯市東風(fēng)區(qū)、呂梁市孝義市、定安縣定城鎮(zhèn)、廣西崇左市天等縣、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、南平市建甌市
忻州市河曲縣、寧德市古田縣、臨滄市滄源佤族自治縣、營(yíng)口市大石橋市、白城市洮南市
內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、黃岡市黃州區(qū)、延安市延川縣、佳木斯市湯原縣、平?jīng)鍪星f浪縣、漢中市略陽(yáng)縣、阜新市太平區(qū)、三門(mén)峽市澠池縣
瓊海市大路鎮(zhèn)、珠海市金灣區(qū)、臺(tái)州市玉環(huán)市、梅州市梅江區(qū)、成都市郫都區(qū)、南陽(yáng)市桐柏縣、宜昌市遠(yuǎn)安縣、太原市萬(wàn)柏林區(qū)、商丘市梁園區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗
廣西百色市右江區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、三明市三元區(qū)、連云港市東?？h、咸陽(yáng)市乾縣、云浮市云安區(qū)、忻州市保德縣、江門(mén)市鶴山市
鶴崗市向陽(yáng)區(qū)、襄陽(yáng)市襄州區(qū)、榆林市橫山區(qū)、文昌市翁田鎮(zhèn)、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、臺(tái)州市三門(mén)縣
黃山市黃山區(qū)、安陽(yáng)市內(nèi)黃縣、甘孜白玉縣、寶雞市眉縣、廣西桂林市靈川縣、德陽(yáng)市中江縣、益陽(yáng)市南縣、泉州市洛江區(qū)、襄陽(yáng)市老河口市、黑河市愛(ài)輝區(qū)
德宏傣族景頗族自治州隴川縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)市連州市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市牙克石市、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)
海西蒙古族烏蘭縣、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、漢中市漢臺(tái)區(qū)、福州市永泰縣、重慶市潼南區(qū)、運(yùn)城市河津市、武威市古浪縣、本溪市南芬區(qū)、蕪湖市灣沚區(qū)、吉林市昌邑區(qū)
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德州市齊河縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、運(yùn)城市夏縣、九江市德安縣、錦州市太和區(qū)、合肥市肥東縣、駐馬店市遂平縣、瀘州市納溪區(qū)
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忻州市神池縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、寧德市壽寧縣、廈門(mén)市湖里區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗、內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)
東莞市中堂鎮(zhèn)、撫州市崇仁縣、鐵嶺市鐵嶺縣、駐馬店市汝南縣、遼源市東豐縣、九江市德安縣、咸寧市赤壁市、德州市慶云縣、洛陽(yáng)市欒川縣、寧德市古田縣
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自貢市富順縣、新鄉(xiāng)市延津縣、呂梁市興縣、濟(jì)寧市泗水縣、牡丹江市東安區(qū)、撫州市臨川區(qū)、上海市青浦區(qū)、佛山市順德區(qū)、咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣
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關(guān)稅下Temu美區(qū)“急轉(zhuǎn)彎”，力推新模式承接流量|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 程璐
界面新聞編輯 | 文姝琪
隨著特朗普政府將對(duì)華關(guān)稅推至145%的歷史高位，連帶5月2日即將取消的800美元以下小額包裹免稅政策，關(guān)稅疊加缺貨的雙重壓力下，中國(guó)跨境電商平臺(tái)正在尋找新出路。
近日，Temu半托管美國(guó)站正式開(kāi)放Y2新模式，支持賣(mài)家從國(guó)內(nèi)直發(fā)美國(guó)，同時(shí)，發(fā)貨時(shí)效由此前2個(gè)工作日延長(zhǎng)至9個(gè)工作日，整體物流時(shí)效延長(zhǎng)至14個(gè)工作日。這是繼全托管、半托管模式后，Temu又一次運(yùn)營(yíng)模式的重要調(diào)整。
Y2類(lèi)似亞馬遜的FBM（跨境商家自發(fā)貨）模式，但相比之下亞馬遜賣(mài)家可以自由定價(jià)，Temu平臺(tái)仍掌握核價(jià)權(quán)。
自2022年9月上線(xiàn)以來(lái)，Temu以美國(guó)市場(chǎng)為起點(diǎn)，憑借全托管模式開(kāi)啟全球化征程。全托管降低了跨境電商的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，方便國(guó)內(nèi)中小商家快速接入，特別是疊加小額免稅時(shí)代紅利，讓中國(guó)供應(yīng)鏈能借平臺(tái)之力，用“低價(jià)快銷(xiāo)”的方式快速試水海外市場(chǎng)。
但特朗普揮舞關(guān)稅大棒之后，小額免稅的這條路幾乎被完全封堵了，出海成本大幅飆升。
全托遇上“瓶頸”后，新模式承接流量
界面新聞了解到，當(dāng)前Temu美國(guó)的全托管業(yè)務(wù)基本停擺，平臺(tái)已經(jīng)下架了美區(qū)全托管商品鏈接，很多輕小件急需庫(kù)存售賣(mài)。4月25日，Temu和SHEIN宣布美國(guó)站前端售價(jià)全面上漲。
一位洛杉磯當(dāng)?shù)叵M(fèi)者表示，點(diǎn)開(kāi)Temu，目前平臺(tái)上只有“Local”標(biāo)識(shí)的半托商品鏈接，商品也漲價(jià)了不少。單價(jià)低于5美元的低價(jià)小商品，漲幅超過(guò)80%，客單價(jià)在30美元以上的商品，漲幅則相對(duì)較低，在50%以下，某些訂單的結(jié)賬頁(yè)面已經(jīng)新增了 “進(jìn)口費(fèi)用”一欄。
如何最大程度地轉(zhuǎn)移全托管商家，承接住現(xiàn)有的流量，新模式是平臺(tái)目前想出的解法之一。
過(guò)去Temu半托管模式的招商，主要面向現(xiàn)有亞馬遜，SHEIN、TikTok、獨(dú)立站這類(lèi)商家，他們經(jīng)驗(yàn)成熟且教育成本低，平臺(tái)要求半托管商家必須有海外倉(cāng)現(xiàn)貨，但今天大量全托管商家并不具備成熟的物流倉(cāng)儲(chǔ)能力。而Temu的全托管業(yè)務(wù)體量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于半托管。
Y2新模式下，商家無(wú)需備貨到美國(guó)倉(cāng)，可以從中國(guó)境內(nèi)直接發(fā)貨至美國(guó)消費(fèi)者手中，這樣就免除了高昂的倉(cāng)儲(chǔ)成本和庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)降低資金壓力。
可以看出，平臺(tái)希望借此鼓勵(lì)所有賣(mài)家試水，快速測(cè)款，當(dāng)前端有銷(xiāo)售反饋的時(shí)候，再加大力度備貨到海外倉(cāng)。
老馬電商圈創(chuàng)始人馬凱躍告訴界面新聞，除了美區(qū)，原來(lái)全托的商家生意都還在繼續(xù)，雖然這幾天Temu的Y2新政策出得比較“倉(cāng)促”，但官方內(nèi)部推得非常“兇猛”，圈內(nèi)關(guān)注度也很高，4月28日的平臺(tái)直播，吸引了近2萬(wàn)商家在線(xiàn)觀看。
洛杉磯樂(lè)達(dá)海外倉(cāng)負(fù)責(zé)人夏天向記者表示，最近已經(jīng)有很多Temu賣(mài)家來(lái)咨詢(xún)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，但多數(shù)人持觀望態(tài)度，一是新模式尚未完全跑通，二是大家都認(rèn)為特朗普有可能會(huì)承受不住國(guó)內(nèi)壓力，5月份或能下調(diào)關(guān)稅稅率。
美區(qū)降權(quán)，分散風(fēng)險(xiǎn)
狂飆美國(guó)市場(chǎng)的Temu，早期依靠的正是小額免稅帶來(lái)的價(jià)格紅利，未來(lái)如果關(guān)稅標(biāo)準(zhǔn)拉到同一水位，對(duì)壘本地巨頭的Temu自然會(huì)失去一部分價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
今天，Temu推出的Y2模式雖然新增了9個(gè)工作日備貨時(shí)長(zhǎng)，總時(shí)效長(zhǎng)達(dá)14天，但考慮到海運(yùn)時(shí)間波動(dòng)、當(dāng)前清關(guān)效率低等因素，且國(guó)內(nèi)直發(fā)的物流環(huán)節(jié)更多，商家承受的售后成本壓力并不低。且相較于當(dāng)前Temu美區(qū)的半托管模式，Y2時(shí)效長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月甚至更久，消費(fèi)者端能否買(mǎi)單新模式，也存在不確定性。
美國(guó)市場(chǎng)曾一度貢獻(xiàn)了Temu近60%的高銷(xiāo)售額，但在不確定性的國(guó)際形勢(shì)下，Temu早已開(kāi)始逐步弱化對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài)。據(jù)Second Measure數(shù)據(jù)顯示，今年2月初Temu美國(guó)銷(xiāo)售額出現(xiàn)32%的環(huán)比下滑。這是平臺(tái)暫避鋒芒、主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略的結(jié)果。
2023年2月，彼時(shí)面世不過(guò)五個(gè)月的Temu豪擲1400萬(wàn)美元，在美國(guó)頂級(jí)賽事“超級(jí)碗”總決賽投放60秒廣告，直接創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價(jià)，Temu也霸榜美國(guó)下載量最高的應(yīng)用一段時(shí)間。
而后為了降低美國(guó)地區(qū)占比過(guò)高的潛在政策風(fēng)險(xiǎn)，Temu開(kāi)始大幅削減在美的廣告支出。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國(guó)的市場(chǎng)投放已經(jīng)從2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%，對(duì)歐洲市場(chǎng)的投入則在快速增加。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司Smarter Ecommerce主管Mike Ryan更是直言，“Temu在4月9日開(kāi)始關(guān)閉所有在美國(guó)的Google Shopping廣告”。
近期，關(guān)稅戰(zhàn)下中國(guó)購(gòu)物應(yīng)用接連登上App Store排行榜前列，敦煌網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴國(guó)際站、泡泡瑪特皆榜上有名，Temu的表現(xiàn)則相對(duì)沉寂。
接近Temu業(yè)務(wù)人士曾告訴界面新聞，接下來(lái)平臺(tái)重點(diǎn)將拓展歐洲、拉美、東南亞等新興市場(chǎng)，這些新興市場(chǎng)已經(jīng)展現(xiàn)出旺盛的需求。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道，Temu已經(jīng)在德法、英國(guó)、日本等16個(gè)核心市場(chǎng)都開(kāi)始招募本土賣(mài)家，并開(kāi)始在當(dāng)?shù)亟⑽锪髀募s體系。
海外電商研究機(jī)構(gòu)Emerce的報(bào)告稱(chēng)，預(yù)計(jì)歐洲市場(chǎng)將貢獻(xiàn)Temu全球份額的35%-40%，超越北美成為最大的市場(chǎng)。但在全球范圍內(nèi)，不同國(guó)家物流成本、稅收問(wèn)題、文化碰撞，以及來(lái)自公眾和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的壓力逐漸增強(qiáng)，Temu面對(duì)的挑戰(zhàn)仍然艱巨。
回到最新Y2模式上，馬凱躍認(rèn)為“直郵方式”仍不是最佳解法，Temu的模式進(jìn)化仍有變數(shù)。現(xiàn)有的關(guān)稅政策下官方如何為全托尋找到一個(gè)最佳的“走貨模式”，要靠平臺(tái)和服務(wù)商、貨代公司、商家共同努力。
“總體來(lái)看，各大跨境電商平臺(tái)里，Temu率先展現(xiàn)了積極應(yīng)對(duì)的動(dòng)作。我了解到，加拿大目前也是TEMU官方重點(diǎn)發(fā)力和考慮的一個(gè)跳板國(guó)家?！瘪R凱躍說(shuō)道。
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