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廣西來賓市合山市、昭通市昭陽區(qū)、青島市李滄區(qū)、池州市東至縣、成都市錦江區(qū)
永州市道縣、濱州市沾化區(qū)、安康市石泉縣、阜新市彰武縣、四平市鐵西區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、大理鶴慶縣
常德市臨澧縣、漯河市源匯區(qū)、廣西桂林市興安縣、汕頭市金平區(qū)、臨滄市臨翔區(qū)、安慶市大觀區(qū)
長沙市開福區(qū)、杭州市上城區(qū)、懷化市麻陽苗族自治縣、廣西柳州市融水苗族自治縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、中山市南頭鎮(zhèn)、棗莊市薛城區(qū)
新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、汕頭市濠江區(qū)、漯河市召陵區(qū)、天水市甘谷縣、邵陽市城步苗族自治縣、大慶市龍鳳區(qū)
黔南甕安縣、黃石市鐵山區(qū)、隴南市文縣、貴陽市白云區(qū)、郴州市宜章縣、東莞市中堂鎮(zhèn)、濰坊市高密市、臨滄市鎮(zhèn)康縣、泉州市晉江市
宜昌市長陽土家族自治縣、宜昌市宜都市、麗水市青田縣、廣西來賓市武宣縣、汕尾市陸河縣、玉樹囊謙縣、咸陽市渭城區(qū)、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)
撫州市黎川縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市興和縣、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、佳木斯市樺川縣、洛陽市偃師區(qū)、常德市石門縣
內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、畢節(jié)市黔西市、臨滄市臨翔區(qū)、昆明市呈貢區(qū)、南陽市西峽縣、東方市四更鎮(zhèn)、阜新市清河門區(qū)、贛州市尋烏縣
泉州市晉江市、洛陽市洛龍區(qū)、東營市墾利區(qū)、嘉興市海鹽縣、泰安市肥城市、南京市棲霞區(qū)、南昌市進賢縣、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、紹興市嵊州市
雙鴨山市四方臺區(qū)、盤錦市興隆臺區(qū)、北京市豐臺區(qū)、天水市張家川回族自治縣、廣西柳州市城中區(qū)
昆明市石林彝族自治縣、慶陽市鎮(zhèn)原縣、東營市利津縣、五指山市毛陽、長治市潞州區(qū)、淮北市濉溪縣、蘇州市太倉市、涼山普格縣、上饒市玉山縣、常德市安鄉(xiāng)縣
東方市新龍鎮(zhèn)、德州市樂陵市、濮陽市南樂縣、菏澤市定陶區(qū)、襄陽市襄州區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)、蘇州市常熟市、東莞市長安鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古烏海市烏達區(qū)、寧夏固原市西吉縣
金華市永康市、大連市中山區(qū)、定安縣新竹鎮(zhèn)、東莞市寮步鎮(zhèn)、郴州市桂東縣、棗莊市山亭區(qū)、郴州市嘉禾縣、南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、溫州市龍港市
樂山市峨邊彝族自治縣、哈爾濱市道里區(qū)、廣西百色市樂業(yè)縣、河源市龍川縣、寧夏吳忠市同心縣、南京市建鄴區(qū)、晉中市靈石縣、東莞市中堂鎮(zhèn)、三門峽市湖濱區(qū)
大理云龍縣、棗莊市滕州市、呂梁市方山縣、貴陽市烏當(dāng)區(qū)、呂梁市交口縣、貴陽市白云區(qū)
雙鴨山市寶山區(qū)、撫州市黎川縣、連云港市灌南縣、哈爾濱市香坊區(qū)、榆林市靖邊縣
黑河市嫩江市、廣西桂林市資源縣、南京市鼓樓區(qū)、果洛瑪沁縣、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、臺州市溫嶺市、濮陽市清豐縣
南通市如皋市、西安市蓮湖區(qū)、天水市麥積區(qū)、衡陽市衡山縣、定安縣雷鳴鎮(zhèn)
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北京市懷柔區(qū)、湖州市吳興區(qū)、文昌市會文鎮(zhèn)、重慶市渝北區(qū)、漢中市勉縣、重慶市大渡口區(qū)
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忻州市寧武縣、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、涼山昭覺縣、安順市西秀區(qū)、廣西玉林市玉州區(qū)、陽泉市郊區(qū)、焦作市沁陽市
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史上最瘋狂手機“國補”：誰受益？誰掉隊？|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 陸柯言
界面新聞編輯 | 文姝琪
4月末，一季度中國智能手機市場數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，“國補”成為其中最大的增長動力。
Counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年Q1中國智能手機銷量同比增長2.5%。這一增長主要得益于國補，尤其是提振了春節(jié)期間的銷售表現(xiàn)：自1月20日國補開啟至1月26日，中國智能手機的銷量同比增長近65%，達到950多萬部，釋放了大量換新紅利。
手機國補最早開啟于2024年，部分省市為促進消費，針對智能手機產(chǎn)品率先推出地方性補貼，具體金額在500～1500元不等。以江蘇為例，手機、平板電腦、智能手表等3C數(shù)碼產(chǎn)品均按產(chǎn)品成交價格的15%進行補貼，每件補貼最高不超過 1500 元。
2025年初，手機、平板、智能手表（手環(huán)）正式納入全國性補貼政策，“國補”正式開始。根據(jù)商務(wù)部規(guī)定，個人消費者購買單件銷售價格不超過6000元的手機，按產(chǎn)品最終銷售價格的15%享受補貼，每類產(chǎn)品可享1件補貼，每件補貼不超過500元。
相比起去年的省市級補貼，全國性補貼盡管力度稍減，但范圍更廣、影響力也更大。如今，國補已經(jīng)成為中國手機市場討論最熱切的關(guān)鍵詞。尤其是對零售從業(yè)者來說，這甚至是一場決定生死的游戲。
小米或成最大贏家
早在去年，各地推出的補貼措施就對市場產(chǎn)生了極大提振作用。一份2024年11月網(wǎng)傳小米江蘇分公司戰(zhàn)報顯示，該公司在國補刺激下單日銷售額突破1億元，單日銷量突破17800臺，占小米當(dāng)日全國銷量的1/3，其中40%來自于小米15。
這一數(shù)據(jù)并未得到來自小米官方的確認，但有了解江蘇手機渠道的人士對界面新聞分析稱，“這個數(shù)字并不夸張，基本接近事實。”但該人士也補充稱，“江蘇現(xiàn)象”屬于特例，與地方政府財政實力高度相關(guān)，之后也很難再出現(xiàn)類似力度的補貼。
全國性補貼政策之下，按照“500÷15%≈3333元”來計算，當(dāng)手機售價為3333元時，消費者即可拿滿補貼。因此，售價在3000～5000元的中高端機型也成為了國補政策下最受歡迎的機型，而手機廠商也盡可能向能夠享受國補的價位段看齊。就連蘋果官方也罕見降價，iPhone 16標(biāo)準(zhǔn)版到手價降至4699元起。
不過，由于蘋果定價普遍偏高，而蘋果線下直營店并不參與國補，因此更能從國補中受益的還是國產(chǎn)廠商。一加中國區(qū)總裁李杰告訴界面新聞，國補開啟后，一加是銷量增速最高的品牌之一，多周增速達到50%。
多位經(jīng)銷商的觀察則是，如果從總量來看，小米是國補政策下受益最大的廠商。了解手機渠道行情的人士對界面新聞分析，小米除手機、穿戴、筆記本之外，還有大量家電及IoT產(chǎn)品享受國補政策，最大程度地利用了國補的適用范圍。并且，小米近年加強從授權(quán)店轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店的渠道策略加強了價格管控，在更大程度上做到了線上線下統(tǒng)一定價，降低了消費者的比價成本。
IDC級Canalys兩家市場分析機構(gòu)公布的報告均顯示，以出貨量計，小米時隔十年后首次重回中國市場第一。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，一季度小米國內(nèi)智能手機出貨量達1330萬臺，市場份額為19%，華為、OPPO、vivo和蘋果的份額則分別為18%、15%、15%和13%。其中，小米手機出貨量實現(xiàn)了約40%的同比增長，增速第一。
不過，上述經(jīng)銷商也指出，小米的快速增長并非完全受益于國補，另一個關(guān)鍵原因是小米汽車熱銷帶動的品牌勢能?！凹幢銍a影響力減弱，小米在全年仍然會是一個非常強勁的對手?！?/p>
同樣受益的還有經(jīng)銷商。據(jù)多位參與國補的經(jīng)銷商反映，其利潤普遍較未參與國補的商家高出20%-30%。一位廣東地區(qū)的經(jīng)銷商告訴界面新聞，之前認為全國性補貼力度不大，因此并未參與今年的國補，“現(xiàn)在確實非常后悔。”
運營商也成為了國補政策下的受益者。Canalys研究經(jīng)理劉藝璇（Amber Liu）在接受界面新聞采訪時表示，傳統(tǒng)意義上，中國并不是一個運營商主導(dǎo)的手機市場。但當(dāng)國補政策來臨時，運營商的優(yōu)勢也較為明顯。
例如，一些資金實力較小的門店無法參與國補，運營商可以通過一些合作關(guān)系幫助它們拿到補貼，有助于之后借力這些門店來推薦業(yè)務(wù)。同時，運營商自身也可結(jié)合國補熱度推出額外補貼，并且利用國補刺激之下新機入網(wǎng)的機會激活各類套餐，促進ARPU（單個用戶平均收入）值增長。
經(jīng)銷商淘汰賽加速
是否參與國補，已經(jīng)成為手機經(jīng)銷商的一道生死線。
對商家而言，參加國補是是對資金實力的一場極大考驗。首先，商家需要先向當(dāng)?shù)厣虅?wù)局申請參加資格，而其中一項要求就是必須開具增值稅專用發(fā)票，這需要商家配備增值稅防偽稅控系統(tǒng)、專業(yè)的發(fā)票打印設(shè)備，并且要確保發(fā)票信息填寫無誤，其中涉及培訓(xùn)員工、購買及維護設(shè)備的支出。
國補讓手機零售行業(yè)經(jīng)營變得更加規(guī)范，但同時也抬高了商家的成本。
參與國補后，商家需要在消費者購買時先行墊付補貼，之后再等待回款，期間需要承擔(dān)較大的資金壓力，而這一資金規(guī)?；径荚跀?shù)百萬乃至千萬級別。然而，并非所有商家都有相應(yīng)的資金實力，例如規(guī)模較小的街邊店就無法參與國補。
劉藝璇表示，國補啟動之后，不參與國補的商家流量下滑非常嚴重，對銷量和利潤率都產(chǎn)生了不小的影響。因為絕大多數(shù)購買新機的消費者都了解國補政策，肯定會優(yōu)先選擇有補貼的門店購買。
一位廣西桂林的手機專賣店主告訴界面新聞，國補開始之后，他的門店銷量下滑了三成左右。如果和三至四年前相比，下滑程度甚至高達50%-60%。事實上，他正考慮關(guān)掉手頭這家店，考慮加入華為在當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)體驗店。
街邊店逐漸淘汰已經(jīng)成為行業(yè)默認的事實?！伴L期來看，無論是過去幾年手機廠商的渠道政策傾斜，還是消費者的購買習(xí)慣影響，手機渠道未來的大方向是向有組織的大型渠道靠攏，例如Mall（商場）店、旗艦店等。小渠道當(dāng)前最迫切的就是考慮轉(zhuǎn)型?！眲⑺囪硎尽?/p>
盡管國補帶來的利潤充滿誘惑，但也并非所有商家都熱衷于參與國補。一位湖南地區(qū)的經(jīng)銷商對界面新聞表示，去年參與國補之后，至今還沒有拿到回款，今年已不打算再參加。在大盤趨冷時期，商家優(yōu)先選擇了求穩(wěn)。
不參加的另一個因素是，國補帶來的消費刺激已經(jīng)開始減弱?！暗?月20號為止，全國性補貼就已經(jīng)持續(xù)三個月了，基本上把需求消耗完了。事實上從4月初開始，我們就發(fā)現(xiàn)了銷量有明顯的下滑?！?/p>
這也是手機廠商早就能夠預(yù)料到的事實。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山此前在接受采訪時提到，對用戶而言，如果不能形成換機潮，沒有非換不可的因素，補貼相當(dāng)于各個品牌做了價格統(tǒng)調(diào)。在他看來，國補只是改變了未來一年的銷售曲線，總量可能略有增加或變化不大，只是將購機的計劃提前，供應(yīng)鏈的需求往前拉一些，市場的長遠表現(xiàn)還是需要看整體換機周期和技術(shù)變革趨勢等綜合因素。
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